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企业招商运营系统

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企业招商运营系统授课老师

萧金城

萧金城销售训练系统创始人

Ø 国家高级企业培训师Ø 中国管理科学研究院职业教育研究所导师Ø 湖南省经信委/中小企业公共服务平台“优秀服务产品”Ø 出版著作:《赢销特种兵-业绩倍增实战宝典》Ø 原李丽心灵教育中心(共青团省委主管单位)主任Ø 原聚成股份华企在线科技分公司 总经理Ø 原广州指天下电子商务有限公司 总裁协助引进蚂蚁...[详细]

课程简介

项目时间:1-12个月,根据客户项目情况而定

项目实施:项目定位、项目策划、项目执行、招商团队培训等

合作方式:固定服务费+项目业绩提成或利润分成 

第一步 

前期准备

1、成立招商中心

2、招商背景(愿景、使命、价值观、团队文化)

3、招商目的

4、招商理念

5、招商的企业定位

6、招商的市场定位

7、招商的客户定位

8、招商的产品定位、价格设计

9、招商的营销策略、激励政策、成交模式

10、招商的宣传推广方案

11、招商时间和地点(酒店选择、场地布置) 

第二步 

组建招商团队

1、招商团队组织架构:邀请专家,成立讲师团,营销、客服、产品、后勤、财务......

2、招商团队薪酬、绩效、激励模式的设计

3、招商团队培训:如何批量打造团队、销讲能力、销售流程、话术、会议营销、跟单、收单、销售技巧、产品知识...... 

第三步 

招商前期准备

1、宣传手册:企业文化手册、营销手册、招商手册、会务手册、代理商管理手册、合同、会务手册、客户见证、产品DM单、邀请函、易拉宝

2、各种资料表单制作:邀请函、签到表、产品单页、成交表、客户分析表......

3、公众号链接

4、朋友圈图文

5、媒体宣传:自媒体、传统媒体、新媒体、户外、杂志、微视频

6、招商演说PPT设计 

第四步 

客户筛选和邀约

1、筛选优质客户

2、确定销售流程和话术

3、邀约方式:电话、面谈、微信、分享会

4、邀约培训

5、小型分享会培训演练

6、反复邀约确定客户到场 

第五步 

招商会会前准备

1、招商会营销及会务人员确定

2、招商会会议流程确定

3、招商团队培训:主持人、会务人员、营销人员

4、团队士气展示

5、反复确定客户到场人数等具体情况

6、做好交通、接待、食宿安排

7、准备代理商招商手册(DM单页)

8、招商会所有物资准备(参照物资表)

9、做好客户铺垫、分析及成交策略

10、招商团队提前一天布置会场并进行实战演练 

第六步 

招商会会中执行

1、招商团队提前两小时到会场做好准备工作

2、确定客户到场并了解其详细情况

3、招商会流程实施

4、再次做好客户铺垫、分析及成交策略

5、现场成交

6、会务总结,确定后续跟单策略 

第七步 

招商会会后总结1、招商会总结(成交概率分析表、数据分析),查漏补缺

2、售后服务及客户跟单流程

3、媒体宣传

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