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零成本营销+社交新零售+会员裂变+商家联盟

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零成本营销+社交新零售+会员裂变+商家联盟授课老师

萧金城

萧金城销售训练系统创始人

Ø 国家高级企业培训师Ø 中国管理科学研究院职业教育研究所导师Ø 湖南省经信委/中小企业公共服务平台“优秀服务产品”Ø 出版著作:《赢销特种兵-业绩倍增实战宝典》Ø 原李丽心灵教育中心(共青团省委主管单位)主任Ø 原聚成股份华企在线科技分公司 总经理Ø 原广州指天下电子商务有限公司 总裁协助引进蚂蚁...[详细]

课程简介

【课程背景】

随着经济形态的变化,市场竞争越来越激烈,中小企业商业模式需要创新,与之相对应的终端营销模式也需要不断升级:

1、如何突破传统的经营思维,告别过去赚产品差价的营销模式?

2、如何建立终端盈利系统,通过一场营销活动快速提升业绩,增加利润?

3、如何建立一套零成本的营销模式,快速引流、锁定客户、重复消费?

4、如何建立一套自动运营机制,捆绑员工长期干,捆绑客户持续消费?

5、如何通过线上线下社群模式,打造社交新零售平台,建立用户大数据?

6、如何设计合伙人裂变机制,通过用户合伙人发展更多的优质客户?

7、如何与各行业商家联盟合作,整合优势资源,实现共同价值最大化?

课程时间:1-2天

【课程大纲】

第一模块  终端持续盈利系统

1、引流系统:如何吸引大量精准的客户流量?

2、截流系统:如何设计让客户无法抗拒的成交策略?

3、回流财流:如何让客户多次重复购买转介绍?

4、财流系统:如何创造源源不断的现金流?

第二模块 免费模式:零成本营销引流

先免费后收费、一半免费一半收费、第三方收费、突然免费、体验免费、主产品免费、副产品免费、指定客户免费、指定产品免费、时间免费、空间免费、频率模式、功能模式、增值模式、利润模式、耗材模式、跨行业模式、定量模式。

第三模块 会员卡模式:锁定客户持续合作

人气卡、赠品卡、礼品卡、打折卡、优惠券;分期卡、押金卡、众筹卡、时间卡、秒杀卡、充值卡、积分卡;VIP卡、特权卡、分红卡、股东卡。 

第四模块 社群模式:打造社交新零售平台

1、线上平台搭建:基于用户思维建立企业的大数据平台

2、线下社群建立:基于用户体验建立价值观一致的社群组织

3、线上线下活动策划组织与方案实施

第五模块 会销模式:终端营销活动爆破

1、会销目标:每一场营销活动的目标制定及分解

2、客户定位:确定活动主题,定位精准客户

3、产品设计:打造引流爆品、爆款及相关产品矩阵

4、营销模式:活动影流、现场促销、活动爆破

5、营销政策:用户合伙人政策制定、奖励计划

6、会销组织:会销活动的策划、组织、执行

7、团队培训:营销流程、话术、成交培训

第六模块 联盟模式:整合资源商家联盟

1、鱼塘模式:如何建立自己的鱼塘,精准引流

2、商家联盟:如何整合其他商家资源为己所用

3、礼品模式:如何免费整合批量礼品做活动

第七模块 运营模式:营销目标制定与达成

1、营销目标制定与分解

2、营销活动方案制定与实施

3、营销流程管控的尚方宝剑

4、客户分类与业绩推进系统

5、团队激励:员工积极达成目标


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