咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>商业模式 > 引爆利润-盈利倍增模式

引爆利润-盈利倍增模式

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

引爆利润-盈利倍增模式授课老师

萧金城

萧金城销售训练系统创始人

Ø 国家高级企业培训师Ø 中国管理科学研究院职业教育研究所导师Ø 湖南省经信委/中小企业公共服务平台“优秀服务产品”Ø 出版著作:《赢销特种兵-业绩倍增实战宝典》Ø 原李丽心灵教育中心(共青团省委主管单位)主任Ø 原聚成股份华企在线科技分公司 总经理Ø 原广州指天下电子商务有限公司 总裁协助引进蚂蚁...[详细]

课程简介

【课程背景】

随着经济下行压力的影响,从暴利时代到微利时代,再到今天的无利时代,中小企业生存空间越来越小,问题越来越多:

◆ 思维固化:企业长期处于“重资产”运作模式,不知道如何增效减负;

◆ 竞品太多:同质化竞争严重,不会打造爆品和产品布局,形成不了核心优势;

◆ 模式单一:靠的是卖产品、赚差价的传统模式,盈利模式缺少创新;

◆ 库存量大:大量的存货,导致账单周期比较长,现金流跟不上;

◆ 利润为零:业绩遇到了瓶颈,利润空间越来越小,经营成本越来越高;

◆ 代理商生存难:谈价格、谈筹码、要政策,终端销售难,销售团队没冲劲;

◆ 管理混乱:团队成员年轻化,管理方式简单粗暴,管理难度大,内耗增加。

【课程收获】

1、掌握一套最新最实战的商业模式创新思维模式和落地方法;

2、确定企业核心竞争优势,清晰制定企业未来5-10战略规划;

3、打造超级爆品,建立产品矩阵,形成企业独一无二的护城河;

4、让企业做到零库存、零账期,创造源源不断的现金流;

5、提升企业的创新力,降低成本,快速倍增业绩,提升利润。

课程时间:1-3天

【课程大纲】

第一模块 战略定位与顶层设计

1、发心:老板个人定位决定企业定位和未来的发展方向。

2、顶层设计:站在未来看当下的取舍,先胜而后求战的战略思维。

3、我的企业等于什么?什么等于我的企业?客户想起我的企业会想到什么?

4、领导者必备的二种能力:A、谋略(赢在顶层战略);B、经营(胜在战术整合)。

第二模块 产品定位与爆品打造

1、品牌:名字、卖点、故事、广告语;VI设计优化;品牌背书;推广渠道。

2、市场:界定直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手;区分样板市场、扶持市场、未来市场、风险市场。

3、客户:消费群体细分(好处、品质、价值、价格、服务);用户画像;客户终身价值

4、产品:爆品打造、引流产品、利润产品设计、产品定位九大方法、定价六大法则。

第三模块 五大互联网思维

一、流量思维

1、如何以用户流量为中心,设计引流、截流、回流、财流的营销体系?

2、如何创造粉丝效应和病毒式传播,合伙人裂变,快速开发新市场和新客户?

二、极致思维

1、如何精准定位,打造极致爆品,建立产品的矩阵组合?

2、如何通过摆脱靠产品赚差价的模式,设计更多盈利点?

三、跨界思维

1、如何运用跨界思维,做到羊毛出在牛身上,熊来买单?

2、如何打通上下游及相关产业链,创造源源不断的现金流?

四、大数据思维

1、如何运用移动互联网思维,建立大数据和社交新零售体系?

2、如何打造终端盈利模式,帮助终端商户赚到钱,让客户省钱?

五、生态思维

1、如何做好企业定位,清晰制定未来5-10年目标规划?

2、如何提升企业溢价能力,资产增值,建立商业生态圈?

第四模块  招商不是卖产品,卖的是理念

   招商定位:君临天下的霸气,运筹帷幄的信心,决胜千里的决心!

1、卖文化:使命、愿景、价值观一致,上下同欲者胜

2、卖股权:将公司作价分红股份,释放股权融资

3、卖未来:卖的不是现在,卖的是未来的回报

4、卖商机:卖的不是产品,卖的是一个投资的机会

5、卖模式:卖的不是产品,卖的是一个赚钱方案

6、卖资格:卖的不是产品,卖的是一个资格,资格里面包含着产品

7、卖地图:省、市、县、区、乡镇级别合伙人

8、卖会员:升级会员模式,通过极致的会员体验长期捆绑用户

第五模块  融资模式设计:融人、融钱、融资源

1、股权融资:通过释放股权融资,捆绑资源

2、投行融资:设计好商业计划书获得天使投资

3、资源融资:通过整合身边资源融资

4、上游融资:通过集采模式整合上下游

5、内部融资:通过鼓励内部创业实现内部融资

6、客户融资:将客户发展为用户合伙人模式融资

7、项目融资:通过整合项目、品牌溢价融资

8、平台融资:对接资本市场融资

第六模块  招商模式设计:招募商业合作伙伴

1、招商目标:年度、季度、月、单场目标制定及分解

2、招商市场:样板市场、扶持市场、未来市场、风险市场

3、招商客户:定位代理商客户、二级终端客户、消费者

4、招商产品:打造招商爆品、爆款引流、产品矩阵

5、招商模式:单品招商、项目招商、连锁招商、复合型招商、股权招商

6、招商政策:政策制定、奖励计划、奖惩机制

7、招商会销:招商会销策划、组织、执行

8、招商机制:代理商变成合伙人,捆绑长期合作

9、招商团队:团队打造、人才复制

10、招商帮扶:为二级代理商培训、赋能和帮扶,打通终端盈利

第七模块 十大盈利点设计,企业溢价增值

1、产品盈利:自营产品和相关产业链产品盈利。

2、品牌盈利:通过自有品牌优势整体输出盈利。

3、服务盈利:通过后期服务和长期服务盈利

4、资金盈利:预收款、押金、上下游资金流盈利。

5、方案盈利:赋能、复制,整体方案输出盈利。

6、广告盈利:为第三方服务的广告费盈利。

7、资源盈利:与第三方合作模式盈利。

8、数据盈利:通过互联网建立数据大平台盈利。

9、平台盈利:搭建合作平台,收取服务费盈利。

10、资本盈利:整合资源、融资,建立生态圈盈利。


阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2021年公开课课表下载