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个人信贷批量及渠道销售

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个人信贷批量及渠道销售授课老师

吴昊林

吴昊林银行营销管理实战讲师

著作:《银行精细化营销模式》上海财经大学特约讲师清华大学深圳研究生院特约讲师中山大学ICS中心技术总监德鲁克管理学院兼职讲师曾任:人民日报社财经版记者编辑某外资银行 支行长某城商银行 高管 70后知名培训师,多年潜心研究银行服务与营销能力提升、客户经理精细化管理以及运营主管内控等内容, 探...[详细]

课程简介

课程大纲:

第一部分   银行营销方式的三大转变

1、营销由传统方式向新媒体的转变

2、营销由单体开发向批量开发的转变

3、营销由随机开发向定向开发的转变

第二部分   小微企业分类营销管理的策略转变

1、大数据应用之新机会

2、大数据应用之客户需求变化

3、大数据应用之新媒体工具运用

4、“互联网思维”

5、个人品牌建设

第三部分 批量及渠道营销技巧 

1、 批量开发策略依托渠道 

  思路一:政府与机构渠道 

  思路二:商业渠道 

  思路三:开发园区与科技园区 

  思路四:商品交易市场 

  思路五:产业链金融 

  思路六:区域产业集群 

  思路七:当地优势与特色行业 

2、客户典型需求与产品的匹配 

  1、如何将个贷营销嵌入流程 

  2、创造并满足机构核心需求 

  3、创造并满足个人核心需求 

3、业务联动营销

4、利用产业链金融进行综合营销 

5、商户批量营销产生的机会 


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