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传统企业转型的新模式

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传统企业转型的新模式授课老师

鸿智博

鸿智博企业变革转型导师

曾任美国友邦咨询,咨询负责人 曾任美国里格咨询,核心咨询师曾任新兴华安(全国最大地信民企) 总裁顾问曾任华安企业智慧学院 执行院长企业家联盟商学院 名誉院长全国工商联五金机电商会 创业导师曾任中央财经大学,商务导师曾任北京化工大学,研究生创业导师曾任北京金三环管理咨询公司...[详细]

课程简介

【课程背景】

      传统企业的升级转型是为了新的形势下找点增长,提升企业竞争能力的必经之路。课程通过发模式创新机会、学习互联网思维、应用品类定位法、社会化模式应用方法、学习转型方法、商业模式打造方法等内容,实现企业全新变革的新型模式。

【课程收益】

1. 找到传统企业商业模式的创新机会

2.传统企业学习的关键型互联网思维

3.品类定位法提升传统品牌价值方法

4.传统企业用社会化思维拉动产值方法

5.传统企业借助互联网思维转型方法

6.传统企业新型商业模式打造方法

【课程特色】  传统企业的变革转型 实战 干货 

【课程对象】 董事长 总裁 首席运营官

【课程时间】 12小时

【课程大纲】

一、传统企业如何找到新的模式拐点?

1. 企业生命周期的墨菲定律 

 2.好的商业模式应该具体的条件

 3.商业模式是企业竞争的最高形态 

 4.商业模式创新要素模型

 5.商业模式创新理论及应用

 6.互联网时代的商业模式演变

二、那些关键性互联网思维值得传统企业学习?

 1.用户思维 

    得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上

 2.极致思维 

     打造让用户尖叫的产品 /专注,少即是多/只做第一

 3.微创新思维 

    小处着眼,微 创新/精益创业,快速迭代

 4.流量思维 

    免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点 

 5.社会化思维 

    社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作

 6.大数据思维 

    小企业也要有大数据/你的用户不是一类人,而是每个人

 7.平台思维 

    打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台

 8.跨界思维 

    携“用户”以令诸侯/用互联网思维,大胆颠覆式创新 

三.如何用品类定位方法,拉动传统企业品牌价值?

 1.互联网时代品牌定位的特性

 2.品牌定位的方法

     老大定位、老二定位、创新品类定位

 3.品类定位战略

    (1)认知就是事实,品类在心智里

    (2)客户买的是品类,不是品牌

    (3)品牌价值决定于品类价值

(4)让品牌成为品类的代表

 4.低成本快速打造第一品牌

      关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求

四、传统企业如何用社会化思维拉动产值?

 1.社交媒体及应用

    (1)社交红利(信息X关系链X流动)

    (2)信息:承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播

    (3)关系链:每个账号都有它背后的关系网、如何结网

    (4)流动:让信息变轻、愿意分享

    (5)微博

    (6)微博营销的特点与定位、营销注意事项

    (7)微信

    (8)三大工具:朋友圈、微信群、公众平台

    (9)四大作用:增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度

    (10)打造传播铁三角

    (11)企业网站,官方微博,微信公众账号,如何打造传播铁三角

 2.社会化客户管理SCRM

    (1)SCRM的核心价值 

    (2)想在开展SCRM之前 

   3.品牌社会化营销如何细分 

   4.社交网络传播:创意与体系谁更重要 

   5.社交电商的发展方向

6.免费与众包

    (1)以免费争取用户,以服务和特权创造收入

    (2)激发用户创造,客户生产内容(UGC)

 7.KOL传播模式

8. C-B客户定制产品

五、传统企业如何转型互联网思维?

 1.用互联网思维改造企业

    (1)组织变革:组织结构、考核方式、激励措施

    (2)产品研发:快速找到并集结你的客户

    (3)产品个性:人格化

    (4)用户体验:使用情景与动作分解

    (5)让客户尖叫:海底捞如何做到

    (6)归属感:用户高度参与

    (7)粉丝经济:从用户到粉丝的转变

2. 互联网化的四重境界

(1)渠道层面:电子商务

(2)传播层面:社会化营销

(3)供应链层面:C2B

(4)价值链层面:互联网思维重构

六、传统企业如何构建新型商业模式推动增长?

1.互联网时代的商业模式的重构:

2.传统模式和互联网的新商业模式的对比

3.无障碍信息:在线、实时、全貌

4.社会化个体:个性化,社群化

5.全局性跨界:行业链融合,多产业融合

6.新定位:小而美

7.重塑客户关系:户用体验,满足客户需求

8.新渠道模式:扁平化

9.互联网时代企业发展的三大新模式:

(1) 所有的企业都将互联网化,未来将是“传统互联网企业”和“新型互联网企业”的区别。

(2)物联网的革命:互联网必然会走向物联网。

(3)未来十年,SoLoMo将主导互联网,O2O模式及C2B模式的快速成长。


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