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初创企业投融资策略

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初创企业投融资策略授课老师

孙莉莉

孙莉莉高级税务信息化管理师

讲师背景:– 首都经济贸易大学国际金融硕士– ICMA国际注册管理会计师– 中国注册税务师、会计师– 高级财税顾问,高级税务信息化管理师– 中信出版社邀约财经类作家,著有«2019个税新政实操手册» – 商业银行内控管理及风控框架,企业股权...[详细]

课程简介

一、宏观环境巨大变化

1、全球宏观经济环境的变化

2、行业竞争形势变化

3、区域竞争形势变化

4、企业竞争力的变化

二、转资本年代——企业顶层设计心经

1、资本年代如何设计企业的战略规划;

2、资本年代企业如何设计顶层;

3、新时代顶层设计包含那些内容;

4、顶层设计的原则是什么;

5、顶层设计的原理是什么

三、创业在不同阶段的融资策略

1、天使轮:团队靠谱,小跑模式 

「xx公司创始人团队」、「连续创业6次的失败者」、「团队都是海归硕士」 都是加分项,但是如果创始人和团队不强,那就需要把业务稍微往前跑一跑。

现在大部分投资人已经没有心情去想一个完全没有经过验证的事。在验证的过程中,有两个特别值得注意的问题,一是牛吹得太大,二是行业天花板太低。 

2、A轮:数据验证,抓紧找人

创业公司的创始人最主要的问题就是吹牛的速度太快,业务赶不上。拿A轮的钱之前,关键就是要把你在天使轮吹过的牛实现了。 

从始至终去抓数据,别抱有侥幸心理,不要作假 。数据的核心在于你能否挖掘出它的价值,通过营业数据、成本结构等去证明你的模式,而不是去有意识地迎合投资人。创始人一定要下特别大的力气去找人。积极地找、不停地找 。投资人到后期会特别关注你的团队建设。 

3、B轮:复制扩张,琢磨盈利 

业务到底能不能复制,复制完了以后有什么样的效果,以及会产生什么样的协同?

但并不是每一个项目都可以像滴滴、京东、亚马逊这样,有投资人不断填补亏损,支持你跑到终点。所以,最务实的问题就是市场会不会增长,以及什么时候盈利?   

4、C轮:细化数据,扭亏为盈

天使轮、A轮还可以讲梦想,到了C轮你能讲的就只剩下数据和钱。 

投资人在乎的一切都是你的精细化运营管理, 企业从A轮开始,可以找一个合适的FA来帮自己管理数据。 C轮需要做的是真真正正地规模盈利。这是企业经营一个最后的里程碑,再往后就是合规性的问题了。 

四、投资项目实施

1、产品型企业组成的“1+8”要素

2、互联网企业组成的“1+6”要素

3、私募股权投资项目交易流程

4、投资分析主要工具及方法

5、财务数据分析与风险识别

6、投资评估体系

7、上市前财税合规改造

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