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关键支点-人脉经营策略

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关键支点-人脉经营策略授课老师

李成宇

李成宇私人银行与财富管理师

美国注册财务策划师,瑞士私人银行与财富管理师。资深金融营销顾问,光大银行、交通银行、浦发银行、恒丰银行、华夏银行、民生银行社区银行特聘讲师。中国式金融营销探索者,金融行业营销“第三方理论”创新实践者。10年金融营销实务经验,先后担任客户经理、营销总监。现任上海某金融投资理财机构营销总经理,中国农业银...[详细]

课程简介

课程背景:

我们是不是只要努力就会成功呢,答案是否定的。成功的事业需要关键的支点,那就是强有力的人脉关系。人脉的重要性越来越凸显出来,斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。一个人事业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己的努力。 

课程收益:

1、通过案例的分析认识到人脉的重要性

2、人脉的类型以及各种人脉的拓展方法和技巧

3、人脉关系的深化和利用,如何借力

4、掌握人际沟通的技巧,让人脉经营不再难

课程时间:6小时

课程大纲:

一、如何达成事业中的成功

案例:罗斯柴尔德家族的秘密

案例:长江商学院火爆的背后

1、谁是你最好的朋友?他们的情况如何?对比自己,找出人脉经营的问题所在。

2、走出人脉困局

1)人脉虽多,却杂乱无章。

2)本末倒置,分不清主次。

3)只和固定的人交往,难以突破人脉之墙。

4)自命清高,相处中缺乏主动。

5)以利为先,功利之心交友。

6)识人不善,反受其害。

二、如何建立有助于自己事业的人际脉络

1、什么是人脉,人脉的魔力何在

1)人脉通常是指人际关系,或指由人与人之间相互联系而构成的网络,其形状像血脉、山脉一样,纵横交错。

2)人脉是一种资源和资本,是我们终身受用的无形资产和潜在财富!

2、人脉的类别和特点

按形成过程划分:人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

3、规划自己的人脉-人脉是设计出来的!

1)弄清职业和事业的人脉资源需求

是谁给了我最有力的支持和帮助?

今后我还要得到他们什么样的支持?

我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗?

我还要开发哪些潜在的人脉资源?

2)制定人脉资源经营行动计划

人脉资源的结构要科学合理 ,不能单一。

人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。

人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。

人脉资源要重视心智方面的需要,结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者

注意人脉资源的深度、广度和关联度,千万不要有人脉“近视症”。

4、经营人脉的原则

1)互惠原则

5、诚实守信原则

3)互赖原则

4) 分享原则

5) 坚持原则

人脉拓展的方法

1)熟人介绍:扩展你的人脉链条 

2)参与社团:走出自我封闭的小圈子 

3)利用网络:廉价的人脉通道

4)参加培训:志同道合的平台 

5)参加活动:表现自己、结交他人的舞台 

6)公益慈善活动-高端人群的活动场所

7)随机机会,缘分的力量

6、人脉经营策略

1)越主动,越有机会

2)知道对方的需求

3)气质是你的生产力

4)贴好你的标签

5)八面玲珑不如做好自己

6)尽量减少一个人单独用餐

7)吃亏是福

三、人际沟通策略

1、如何做一个受人欢迎的朋友

2、DiSC行为模式分析,如何与不同人群打交道

3、肢体语言解读与相面术的运用


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