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体验式创说会

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体验式创说会授课老师

刘海涛

刘海涛保险营销实战专家

保险营销实战专家10年寿险营销管理经验体验式营销管理导师证券职业资格认证保险销售职业资格认证曾任:中国人寿北京分公司 | 培训督导曾任:太平洋寿险北京分公司 | 组训负责人曾任:北京世纪瀚亚资本管理有限公司 | 保险中心经理曾任:北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事业部负责人擅长领域:年金险、资产配...[详细]

课程简介

课程背景:

伴随着保险业黄金期的到来,无论是市场还是企业都面临着诸多挑战,尤其是保险企业面临着选人难,选精英更难的问题。那么该如何在最短的时间内选出最适合从事保险行业的精英呢?如何筛选出准主管和未来行业明星呢?那么就需要我们对焦当前就业市场主体大军,对焦就业主力人群研发一套适合他们需求的事业发展说明会。

本课程主要针对70、80、90等主力就业人群,通过体验互动形式开展新型创业说明会,打破传统创说会的模式,开创一条适合当前市场发展趋势的体验式创说会。


课程收益:

● 激发全员增员热情,实现全员大增员目标;

● 提高企业增员率和留存率;

● 提升全员自主增员能力,实现人人会谈增员;

● 形成体验式创说会模式,形成制式化循环;

● 通过集中培训,实战教学,为企业创造增员价值。


课程时间:1天,6小时/天

课程对象:营销主管以上职级或有增员意愿的人员

课程方式:课堂讲授+实战演练+情景模拟+实操比拼


课程大纲

第一讲:体验式创说会概述

一、盘点当前创说会模式

1. 填鸭式创说会

2. 会销式创说会

3. 云端式创说会

二、传统创说会发展的弊端

1. 纸上谈兵—浮点一片

2. 程序理论—说教为重

三、体验式创说会发展趋势

1. 参与大于言传—感受体会为主

2. 体会量化—行动践行

四、体验式创说会四大特征

1. 参与性强

2. 体验分享性强

3. 可操作性强

4. 复制性强

五、体验式创说会三大核心

1. 会前三要点分析

1)参会50

2)圆桌岛屿式

3)全程1小时

2. 体验式创说会实践要点三分析

1)主分享人—叙事分享

2)副分享人—访谈式分享

3)神秘分享人—感受式分享

3. 体验式创说会操作要点

1)实操销售简易流程

2)实操填写简易流程

3)实操岗位内容简易流程

实操训练:现场三位分享人模拟分享。


第二讲:体验式创说会主体程序解析

一、主持人程序两开法

1. 开门主题法

2. 适当引导法

二、主讲人程序三要点

1. 简单常规叙述

2. 抛出分享点

3. 引导“三分享人”

三、礼宾人程序

1. 巡场指引程序

2. 礼品递送程序

四、领导致辞程序


第三讲:体验式创说会操作工具解析

一、筹备阶段

1. 邀约话术解析

2. 邀请函解析

3. 邀约明细表解析

4. 确认信息统计解析

二、实操阶段

1. 场地规划布置解析

2. 创说会整体流程解析

3. 功能组分工职责解析

4. 面试环节解析

三、整体演练

1. 整体操作演练一遍

2. 指正存在的问题解析

课程结束:课程整体回顾和串讲。


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