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保单升级利派会

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保单升级利派会授课老师

刘海涛

刘海涛保险营销实战专家

保险营销实战专家10年寿险营销管理经验体验式营销管理导师证券职业资格认证保险销售职业资格认证曾任:中国人寿北京分公司 | 培训督导曾任:太平洋寿险北京分公司 | 组训负责人曾任:北京世纪瀚亚资本管理有限公司 | 保险中心经理曾任:北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事业部负责人擅长领域:年金险、资产配...[详细]

课程简介

课程背景:

   2020年是实现人均保费3500元目标的收官之年,也是行业快速发展实现大变革的关键一年,推动业绩保费持续快速增长是所有保险企业共同的心声,那么如何快速提升这一目标呢?单从目前的推动形式来看,依旧是以依靠团队以产说会、沙龙会等形式自主经营为主,但在实际的运应中往往客户感觉形式过于陈旧、俗套缺乏创意感和仪式感,那么产能可谓大打折扣,然而如今,我们可以运用一种微调的创新模式,增加仪式感和答谢相结合的模式,实现新老客户的二次或多次开发,进一步实现业绩的爆发式增长。


课程收益:

● 变革业绩推动模式,有效提升业绩增长;

● 能够快速提高全员参与度,激发客户投保、加保的热情;

● 提升员工自主经营利派会的能力,实现后续可复制性经营;

● 为企业机构打造适合自己发展的推动模式;

● 通过集中培训,实现人人会用利派会激活客户的二次服务。


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:保险外勤人员包含所有职级

课程方式:课堂讲授+实操演练+工具解析+案例分析


课程大纲

第一讲:保单升级利派会概述

一、利派会大启动

1. 利派会的四个核心点

1)核心要领:新老保单产品升级再次投保

2)核心方法:以保费换算等级拿奖品促销售

3)核心步骤:利派会邀约流程大循环系统

3)核心内容:产说会+利派会邀约

2. 利派会主体结构分析

1)领导致辞及审批环节介绍

2)抽奖环节设计及环节介绍

3)尊贵好礼环节介绍

4)保单利益派送环节介绍

5)会员专属礼品环节介绍

6)保单升级跨档好礼环节介绍

3. 利派会的课程体系

1)全员冲锋队体系

a全员邀约程序

b全员邀约工具

c全员通关内容

2)功能保障组体系

a功能组成员职责和内容

b功能组成员的工具


第二讲:利派会行动三步骤解析

一、步骤一:会前准备三要素

1. P30列出新老客户名单

2. 派发入场券

3. 确定到场客户名单

二、步骤二:会中进行六点分析

1. 保单礼品分档解析及计算方法

2. 签到核心三要素

1)银行卡话术

2)身份证话术

3)保单话术

3. 岛主工作解析

1)外客内业

2)熟知产品卖点

3)烘托氛围

4. 促单员促点解析

1)以分换礼进行一促

2)以司换礼遇进行二促

3)以自愿放弃进行三促

5. 领导审批要点解析

6. 礼品员要点解析

三、步骤三 :会后黄金三要素

1. 递送保单检视单

2. 递送礼品在此促成

3. 做下次活动邀请

现场演练:全员进行邀约通关,默写整个利派会关键流程


第三讲:保单升级利派会大练兵

一、整体演练

1. 连贯将第一天内容演练一次

2. 指正存在的问题进行指导说明

二、工具使用说明

1. 保单统计分数使用说明

2. 保单检视单使用说明

3. 放弃书使用说明

4. P30名单使用说明

5. 审批额度书使用说明

三、现场邀约进行时

1. 全场邀约客户必保次日到场3人以上

2. 功能组成员实操训练

3. 现场布置要点说明

课程结束:课程整体回顾和串讲。


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