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原来你就是TOP!——顶尖销售成功的黄金技能

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原来你就是TOP!——顶尖销售成功的黄金技能授课老师

刘镜

刘镜银行,保险对私营销实战专家

银行,保险对私营销实战专家Ø 原花旗银行中国区旗舰行行长Ø 原某民营银行筹建组成员,总行零售部负责人Ø 现某私募基金管理公司创始合伙人Ø 银监会注册中国银行业高级管理人员Ø 南开大学特聘校外导师Ø 南开大学金融学学士Ø 复旦大学工...[详细]

课程简介

 课程特色干货,没有废话科学,逻辑清晰实战,学之能用投入,案例精彩

 课程时间6 小时

 课程大纲

一、什么是Top sales 成功心态?

1、成功法则:S=D*D*B*A

2、 PEAK 巅峰原则

3、“五心上将”!

工具:分享案例

二、Top的心态有什么用?

1、吸引力法则,成功吸引更大的成功;

实践案例1. 金融危机时的升职吸引来了Top的进化!

实践案例2. 刚入行时候的第一个客户吸引了一批慈善组织会员

2、如何打破困局,助力人生

实践案例3. 金融危机积极思考,逆向思维,反而成Top!

3、解锁新秘技,打通新关卡;

实践案例4. 史上第一单Legacy 由于前面说的“成功法则”、“PEAK”原则,“五心上将”而早造就;

4、成功是一种习惯,如何连续成功法则

实践案例5.六次海外获奖经历

5、有机会碰到更好的人,发生更美妙的事!

实践案例6.Top sales群

三、如何养成Top 心态?----Top养成大法!

第一篇 成功公式行动计划

S=D*D*B*A

1. Desire!渴望

实践案例7:2008年获奖海外,日本滑雪!

2. Determination  决心

案例案例8:浙商买保险,前后跟半年,六次渡江役,终成第一大!

3.Believe: 自信

实践案例9:巴厘岛案例

4. Action!

实践案例10. 金融危机时反而去日本领大奖!

第二篇  PEAK--成功行动之巅峰法则!

1. Plan 计划

2.Execution 执行

3.Assessment 评估

4. Know your tools & resources 掌握

5.后续:Reward yourself!自我激励

孙正义就是用以上两个原则成功的。这叫底层操作系统。 

四、实践案例运用分析

实践案例11. RCC 人民大会堂领奖 

五、实用工具总结

1、目标分解树

2、项目管理表

3、个人商业模式画布----进化改进原创

4、SWOT分析法

5、其他 

六,总结和回顾


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