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精英招募——以猎头思维增留行业精英

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精英招募——以猎头思维增留行业精英授课老师

张罗群

张罗群财富管理实战专家

财富管理实战专家16年财富管理研究及实务经验FMBA金融管理硕士CWMA国际认证财富管理师AFP/CFP/CHFP/TTM/CSTD认证授权讲师ISOFP国际金融专业人士协会特邀顾问CHFP理财规划师专业委员会特邀顾问全国十佳理财规划师大赛特邀顾问/评委曾任:中国平安北京分公司  业务督训...[详细]

课程简介

课程背景:

精英人力增长不仅能有效促进队伍发展、提升业绩,还能稳步促进队伍客群升级,随着人口红利消失、金融科技普及、80、90、00逐步成为金融行业发展主力,一方面是财富管理市场升级带来从业人员出清,另一方面是高素质人才招募技术缺失,如何在财富管理时代下构建金融精英人才的招募体系?该课程将使您及您的团队具备高素质人才招募所需的视野、技术、方法。


课程收益:

人才:提升机构高素质人才招募数量

精准:以团队为核心开展增员经营

工具:精英招募及小创会运作指导手册


课程风格:

源至实战:萃取至中国五个顶级寿险团队精英招募技术

运营系统:深度研究增员体系不讲表面、直击要点

基于场景:基于人才招募所需的渠道、面谈、创说、运营


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:金融营销团队长、金融机构招聘负责人

课程方式:案例分析+实战演练


课程工具:

1. 精英招募经营画布

2. 金融精英DNA检测系统

3. 精英招募管理手册

4. 创业说明会案例集


课程大纲

第一讲:洞察金融精英招募环境

一、问题——各阶段团队的增员难题

1. 增员启蒙阶段

2. 增员发展阶段

3. 增员系统阶段

4. 增员转型阶段

5. 增员产品阶段

二、环境——宏观环境与英才招募

1. 人口趋势与劳动力市场

2. 金融人才供给趋势研究

3. 移动互联增员技术发展

4. 资源分配与投入产出比

三、趋势——财富管理时代的寿险

1. 中国进入财富管理时代

2. 财富管理时代招募迷失

3. 以团队核心的招募经营

四、契机——时代契机与精英招募

1. 国之使命、政策所向

2. 万众创业、万众创新

3. 疫情风险、全民教育


第二讲:金融英才招募画布应用

一、商业画布与寿险团队经营

1. 互联网公司商业画布学习收获

2. 商业画布与寿险团队自主经营

二、金融英才招募画布应用说明

1. 金融英才招募画布使用逻辑

2. 画布应用及工具说明

3. 画布功能模块说明

案例:国内寿险团队招募

案例:国内某寿险团队英才招募画布分析

案例:国内某经纪公司英才招募画布分析

案例:国内某财富机构英才招募画布分析

三、沙盘:从渠道建设到持续增员

1. 沙盘模拟流程说明

2. 角色分工及工具表格说明


第三讲:金融英才招募技术应用(初阶)

一、渠道建设:建立持久增员渠道

1. 常见增员渠道优劣势分析

2. 赋能,找到合适自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道维护及更新周期

二、客群分类:伙伴、客户、资源

1. 增员客群分类模型

工具:增员客群梳理表

训练:自有增员客群梳理

三、初筛分析:拟定客群跟进策略

1. 增员简历撰写与分析

2. 增员策略拟定与简历管理

工具:增员简历分析框架图

四、财富体验:设计体验链接环节

1. 财富体验式营销价值

2. 体验建立有效链接

3. 财富体验环节设计

五、DNA检测:甄别事业合作伙伴

1. 普通部队VS特种部队

2. 金融英才的DNA识别

工具:金融英才DNA检测表

六、精英面谈:面谈DOME技术应用

1. DOME技术应用解析

案例:DOME增员技术应用

训练:自有增员对象DOME技术应用


第四讲:金融英才招募技术应用(中阶)

一、活动策划:创业活动策划工具

工具:增员活动策划表

案例:某机构小创会经营

训练:机构自有小创会讲解

二、团队赋能:赋能你的合作伙伴

1. 团队“IP”与个人”IP“

2. 团队标签与赋能提炼

工具:团队赋能提炼表

三、同业招募:猎头技术与增员应用

1. 猎聘:像猎豹一样紧盯猎物

2. 同业招募技术分析与应用

3. 赋能你的竞争对手、竞合共赢

四、团队协作:增员小组建立与职责

1. 增员小组架构及分工

2. 增员数据分析与统计

3. 增员会议组织与复盘


第五讲:金融英才招募技术应用(高阶)

一、生态建设:让增员雪球滚起来

1. 生态圈基于精英招募的价值

工具:增员生态图

训练:增员生态图填写

二、双轨建设:事业与梦想双轨制

工具:事业与梦想双轨图

案例:某绩优双轨制发展图

训练:事业与梦想双轨图填写

三、积分管理:增员资金管理分配

1. OKR积分管理模式

案例:增员积分管理

2. 积分管理与激励兑换

四、系统建设:建立长效组织发展

1. 增员渠道管理系统

2. 增员活动管理系统

3. 增员会议管理系统

4. 增员产品迭代系统

五、平台建设:自主经营赋能平台

案例:某机构团队赋能平台

1. 平台建设投产比分析


第六讲:金融英才增员案例集

案例:创业类增员案例

案例:家庭类增员案例

案例:陌生类增员案例

案例:资源类增员案例


第七讲:创业说明会案例集

一、创业说明会设计框架逻辑

1. 小微型创说会核心内容

2. 小微型创说会策划工具

3. 小微型创业会框架逻辑

二、微型职业转型创业说明会角色认知

1. 主持——承上启下的营销承接

2. 主讲——“1+2”专题模式

3. 嘉宾——经验与感悟的分享

4. 产品——基本法与政策的解读

三、微型职业转型创业说明会技术应用

1. TIS主持技术

2. EBS专题讲解技术

3. 嘉宾分享稿件审核与修改

4. FABE产品解读

四、小创会沙盘模拟案例

案例:小创会经营案例集

案例:校园招聘经营案例

案例:高潜人才经营案例


第八讲:增员产品手册制作(高阶版)

一、增员产品手册的价值

案例:某金融团队增员产品手册

研讨:该产品手册价值与应用

研讨:增员产品手册框架设计

二、增员产品手册制作与呈现

1. 增员产品手册思维导图

2. 增员产品手册呈现逻辑设计

三、增员产品手册沉淀与迭代

1. 增员产品手册迭代版本

2. 增员产品手册迭代周期


第九讲:增员发展趋势研判

一、从批量增员到精英招募

二、从自主经营到创业孵化

1. 代理人VS职员制

案例:金融人才孵化中心

三、从职场经营到职域经营

案例:寿险机构职场变化

案例:寿险机构职域变化

课程结束


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