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中药饮片营销经理培训

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中药饮片营销经理培训授课老师

牛犇

牛犇中国医药管理协会培训专家

医药健康产业专家导师--专注医药产业创新发展与高层管理实战培训 主要背景情况                              &n...[详细]

课程简介

一、医药改革新形势特征与对策 

政策影响及应对 

医改深度一盘棋 

区域市场稽查 

带金销售没落 

中医药发展趋势 

药店分类管理 

医联体发展 

小结分享:中医药管理局关于支持中药发展政策解读 

微观中药饮片市场 

行业变革 

高压飞检 

竞争红海 

第一终端(公立医院)饮片市场现状 

第二终端(零售药店)饮片市场现状 

带三终端(基层医疗)饮片市场现状 

民营医院饮片市场现状 

小结分享:中药饮片大有可为 

二、如何做中药饮片市场调研 

饮片市场调研概论 

启动市场调研要素 

市场调研流程 

做好饮片市场调研 

饮片市场调研作用 饮片市场调研结果应用 

情景演练:三七粉市场调研 

如何编写高质量的市场计划 

为什么要编写市场计划? 

编写市场计划思路 

编写市场计划市场分析 

编写市场计划竞品分析 

编写市场计划 SWOT 分析 

编写市场计划销售目标设定 

实战作业;编写(饮片市场)市场计划 

三、如何制定成功的饮片市场策略 

如何对饮片市场细分 

饮片市场细分标准和方法 

饮片产品策略 

饮片产品定位 

饮片产品渠道建设 

如何制定饮片产品策略 

实战演练:制定中药饮片市场策略大纲 新营销环境下饮片市场的选择 

目标市场的概念与意义 

选择目标市场的核心标准 

深度调研市场策略方法 

中药饮片市场策略分析 

实战演练:(川贝母)市场细分与选择 

四、如何制定饮片市场推广组合 

饮片市场推广核心解决问题 

饮片市场推广组合目的 

饮片市场推广组合工具 

饮片市场推广营销策略 

医疗体系的交流与沟通 

OTC 会议产品说明会 

场景实战:制定区域市场(西洋参)推广组合 

中药饮片产品活动组合 

饮片产品促销类型和特点 

饮片产品不同阶段的促销策略 

饮片产品促销活动组合及计划 饮片产品零售终端促销策略 

饮片产品学术营销 VS 关系营销 

实战演练:(中药饮片)活动组合制定 

五、终端经理的客户管理 

客户链管理的原则 

客户管理的目的 

客户管理的策略 

新体制下客户链 

客户客情处理 

客户社群推广设计 

场景练习:客户拜访并推广(铁皮石斛) 

高绩动销活动与客户管理 

饮片客户的特点 

客户对产品的重要性 

客户关系维护与发展 

客户和动销推广活动 

客户专家需求挖掘策略 

实战演练:区域客户专家管理六、如何成功组织饮片产品第三终端上市会 

饮片产品上市会基本要素 

饮片产品推广会核心要素 

饮片高质量肿瘤产品推广会建设 

饮片产品推广会注意事项 

饮片产品推广会议工具使用 

饮片产品推广会会后总结 

场景练习:组织中药饮片(第三终端)上市会 

高质量民营医院产品学术推广会 

科室会 VS 精准快 

圆桌会 VS 稳准狠 

大型会 VS 广深远 

高效学术推广会核心要素 

饮片学术会区域资源调动策略 

实战演练;(血竭)学术推广会 

七、终端经理自我管理 

终端经理自我时间管理 终端经理沟通技巧 

终端经理常用核心工具 

饮片市场对终端经理的要求 

情景演练;终端经理分析工具使用 

分组讨论;如何成为高标准终端经理 


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