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药企营销合规及应对策略培训大纲

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药企营销合规及应对策略培训大纲 授课老师

牛犇

牛犇中国医药管理协会培训专家

医药健康产业专家导师--专注医药产业创新发展与高层管理实战培训 主要背景情况                              &n...[详细]

课程简介

1、深度讲解财税政策出台背景、领导思维,出台目的,预期目标等相关热点问题; 

2、针对药企两票制后 CSO 合规处置、稽查重点,与应对策略; 

3、针对财税稽查,金税三,核心稽查手段进行分享及应对讲解; 

4、针对药企营销合规管理升级给予深度思考意见及方法策略 

一、合规政策篇 

核心政策深度解读 

合规相关政策大集合 

财税{2019}13 号解读} 

国务院推出 7 项减税措施解读 

关于近期大范围反商业贿赂动态 

分享:医保局与财政部、税务总局联动下医药企业稽查重点分析 

财政部医药行业会计信息质量检查工作专题 出台背景原因深度解读 

营销占比警示红灯 

医保局联动各部委的大棋局 

关于核查药企成本未来趋势 

检查工作的顶层设计与逻辑思维 

检查手核心内容 

医药企业应对策略 

阐述:医药营销合规是大势所趋,逆势而行必将灭亡! 

认识金税三与稽查手册 

金税三的功能 

金税三的财务报表预警功能 

金税三自动报警稽查 4 大方向 

纳税评估 

最容易被稽查的 38 项财务异常 

税务稽查手册重点 

分享:近期被稽查案例分享 

二、医药企业业务变革篇 

现有的业务合规风险分析 

营销费用处理风险分析 

药品实物流未独立管控风险分析 

药品实物流与业务流未区隔风险分析 

CSO 模式发票风险核心项分析 

药品销售合同合规风险分析 

客户(医生推广费)风险分析 

药品营销业务合规变革 

药企商务业务流变革概念 

药企药品实物流业务变革概念 

药企推广服务业务流变革概念 

药企代理商身份转变需求 

区域药品营销三流管理模式重塑 

阐述:药品营销正步入合规稳中向好趋势发展,医药人应顺应时代潮流! 

三、医药 CSP 模式专题篇 

医药 CSP 模式解译 

什么是医药 CSP 运营模式 

医药 CSP 模式核心流程图 医药 CSP 与 CSO 区分 

医药 CSP 核心要素 

医药 SCP 对财务处置要求 

医药 CSP 模式建设 

医药工业与商业 CSP 业务模式设计 

CSP 服务核心定向采购预算系统建设 

CSP 服务采购流程建设 

CSP 模式代理商服务标的核心内容 

CSP 模式代理商与实物流区隔要求 

CSP 模式服务的呈现与验收 

阐述:在医药 CSP 模式下药企各部门职能变革及要求 

四、代理商合规运营篇 

医院合规推广开发路径 

真学术服务模型 

病例营销渗透模式 

向医生一样思考 

打造 IP 满足客户需求 

分享:合规解决客户(医生)需求,是临床开发制胜法宝 

医院合规开发实操案例分享(真实案例全部流程分享) 

解决医生痛点 

为客户制定专属服务 

客户劳动报酬合法化 

客户区域 IP 建设 

驱动医生处方上量 

竞品临床动销策略 

各环节合规处置方式 

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