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配方颗粒基层市场一线业务人员专题培训

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配方颗粒基层市场一线业务人员专题培训 授课老师

牛犇

牛犇中国医药管理协会培训专家

医药健康产业专家导师--专注医药产业创新发展与高层管理实战培训 主要背景情况                              &n...[详细]

课程简介

第一课:

一、中药配方颗粒基层市场政策与市场分析专题

基层医疗市场中药政策分析

基层医疗市场配方颗粒发展趋势

中药配方基层市场的终端在哪

社区门诊中药配方颗粒市场分析

县域等级医疗机构配方颗粒市场分析Ø 乡镇卫生院中药配方颗粒市场分析

村镇卫生室配方颗粒市场分析

民营基层医疗机构配方颗粒市场分析

作业:中药配方颗粒基层市场趋势 10 题。

第二课:

二、中药配方颗粒基层市场招商专题

配方颗粒的招商路径

社区门诊终端招商路径

县域等级医院招商路径

乡镇卫生院招商路径

乡镇村级卫生室招商路径

民营基层医疗机构招商路径

分享:配方颗粒的代理商路径与拓展

配方颗粒招商技巧与精准招商

区域配方颗粒基层市场精细渠道划分

区域配方颗粒基层市场 SWOT 分析工具使用

区域配方颗粒基层市场代理商优选五步法

区域配方颗粒基层市场代理商洽谈技巧

区域配方颗粒基层市场代理商二八原则

作业:区域配方颗粒市场代理商招商路径 SWOT 分析(要求 PPT 演示)

第三课:

三、中药配方颗粒代理商管理专题

掌控终端的代理商管理模式

掌控终端的概念最终是掌控代理商

深化代理商关系的两个点

终端代理商管理的三条线

代理商竞争战略五大原则

中药配方颗粒代理商的特殊管理要点

代理商危机管理

代理商 CSP 合规模式下的管理

代理商配方颗粒专题培训技巧

作业:代理商管理的 10 到问答题第四课:

四、配方颗粒基层市场客户专题

基层医疗市场客户痛点分析

社区门诊终端客户痛点分析

县域等级医院客户痛点分析

乡镇卫生院客户痛点分析

乡镇村级卫生室客户痛点分析

民营基层医疗机构客户痛点分析

分享:弄清配方颗粒的基层市场客户的痛点才会满足客户需求

配方颗粒基层医疗市场与代理商共建客户服务系统

与代理商共建客户的分类管理

配方颗粒高端客户的辐射再利用

与代理商建设客户应答体系

基层医疗市场代理商拉单模式

基层医疗市场代理商召开客户会议模式

作业:区域配方颗粒市场客户痛点分析 10 题

第五课:

五、中药配方颗粒基层市场动销专题

中药配方颗粒动销方案制定

区域市场深度营销分析

动销方案的调研路径

动销方案制定的模式选择

动销方案的三大原则

中药配方颗粒制定动销方案的特点

分享:配方颗粒的动销方案药充分利用代理商资源

配方颗粒的动销方案适合模式

公益活动动销模式

商旅拉单动销模式

修学分专项动销模式

高峰论坛动销模式

圆桌会议动销模式

作业:制作区域配方颗粒市场适合的动销模式方案制定(PPT 路演)

第六课:六、中药配方颗粒基层市场学术推广专题(一)

配方颗粒的基层市场学术推广基础

中药配方颗粒学术推广的特点

中药配方颗粒学术推广的方向

中药配方颗粒学术推广方案制定

中药配方颗粒区域特色学术需求

季节性配方颗粒学术推广方案制定

分享:配方颗粒的学术基层推广精准方向很重要

配方颗粒学术推广的核心要素

单方学术推广的适合客户与模式

药典复方学术推广的客户选择

城市社区门诊客户学术的核心

县域等级医院客户学术推广模式选择

乡镇卫生院客户学术推广模式选择

基层卫生室的学术推广模式选择

作业:制定适合本区域的学术推广方案(PPT 路演)

第七课:

七、中药配方颗粒基层市场学术推广专题(二)

配方颗粒学术合规推广案例演练

移动端 IP 辐射学术推广案例

病例征集学术推广案例

配方颗粒处方共享学术推广案例

公益活动学术推广案例

进修式学术推广案例

作业:制定适合自己适合自己市场客户(代理商、医生)的学术推广方案(PPT)

第八课:

八、中药配方颗粒基层市场区域运营与工作日记篇

配方颗粒的区域运营

区域基层市场的工作重点

区域基层市场的政府事务

区域基层市场的代理商客情处置

区域基层市场销量提升要素

区域基层市场的精细化管理ü 分享:配方颗粒的基层医疗市场运营细化要素

配方颗粒基层市场业务人员工作日记

代理商的周沟通核心内容

区域市场的代理商背书优选

配方颗粒的区域市场客户(医生)拜访

区域配方颗粒基层市场的周总结与月分析

区域配方颗粒基层市场关联业务精进

分享:一个医药基层市场业务的一周

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