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AC 社群营销模式(医药行业)落地实务培训

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AC 社群营销模式(医药行业)落地实务培训 授课老师

牛犇

牛犇中国医药管理协会培训专家

医药健康产业专家导师--专注医药产业创新发展与高层管理实战培训 主要背景情况                              &n...[详细]

课程简介

核心解决问题:

1、受 4+7 带量采购影响,需要院外销售品种上量利器,核心解决带量采购后,没有费用

空间,或不能在第一终端销售,转院外销售后如何上量,如何让 A 端(工业)直接面

C 端(受众),让命运掌握在自己手中。

2、核心解决新产品,新学术产品在院外销售,能够快速掌握 C 端(受众群体),的聚

集,培育市场,销售上量等核心问题。3、核心解决产品在 OTC 渠道被终端拦截,OTC 渠道因受政策影响,品种竞争白热化,

本模式解决如何突破受限在 B 端(药房)控制上,突破竞品包围,掌握 C 端受众主动

权。

一、AC 社群营销模式解读

AC 社群营销模式构建背景

药品营销核心谁在用药?

B 端营销 20 年血泪史

医药政策影响

药企运营 3.0 时代

n 什么是 AC 社群营销?

AC 间隔概述

医药营销社群概念

医药社群营销适合品类

AC 社群营销核心解决问题

AC 社群营销核心组成要素

练习:对 AC 社群营销模式理解(问答 30 分钟)

二、AC 社群营销模式系统建设

模式顶层设计

AC 社群营销闭环系统流程图

医技部搭建与核心工作

自媒体运营中心搭建

社群管理中心搭建

病原数据库搭建

服务应答中心搭建

区域系统建设

区域总群建设

区域媒介平台建设

区域会务组建设

区域医技服务部建设

实战沙盘模拟:按 AC 社群营销,搭建区域样板市场(3 小时)

三、AC 社群营销区域运营

搭建社群

区域市场社群容量分析Ø 健康文化公司省级搭建

区域市场社群布局

区域市场核心医生分析

社群核心医生签约模式

区域市场群活动载体建设

AC 社群受众聚集实训

非互联网建群聚集病源方式

社区与社群结合合作模式

媒介影响受众三种方式

移动端建群载体战术应用

话题战术聚集病源模式

社群活动实务

定向推送与邀约方式

活动主题制定核心要素

活动载体与场景搭建

公益活动下植入产品模式

活动会场控制核心

移动端话题推送

社群引流变现实务

联合载体变现之 OTC 药房

联合载体变现之民营医疗机构

社群自然流量变现市场布局

联合载体之院外处方引流

联合载体之三终端变现

沙盘模拟实战演练:分组练习角色扮演,区域社群活动全流程(3 小时)

四、AC 社群营销区域管理篇

区域社群营销系统市场分析与预算

根据品种特性预算方式

根据群覆盖率预算方式

根据流量变现能力预算方式

区域市场社群营销管理目标Ø 专家医生管理

区域媒介管理

区域社群活动管理

区域合规风险管理

区域载体平台管理

区域人员目标管理

根据市场情况,做出区域市场管理计划(分享 30 分钟)

五、AC 社群营销系统高管篇(顾问式座谈)

如何利用大数据掌控 C 端(受众)

AC 社群营销体系控制

AC 区域市场目标管理

AC 社群营销会遇到的问题

AC 社群营销战略布局与分步实施

阐述:医药行业 3.0

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