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短视频内容营销与直播带货

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短视频内容营销与直播带货授课老师

李中生

李中生销售地图操作系统CAP-System创始人

Ø 曾任HP(皮草) 中国区品牌销售总监Ø 曾任蒙娜丽莎集团 全国培训总监 大区销售总监Ø 曾任百丽集团销售大区  销售经理     Ø 阿迪达斯品牌 销售教练认证Ø 国家人力资源管理师Ø ...[详细]

课程简介

第一节、 消费洞察与市场分析

1. 消费核心与心理效应分析(#案例:你为什么换套餐?)

2. 消费洞察与市场变化解读(#案例:年轻人在想什么?)

3. 内容营销的心理条件和逻辑支撑(#案例:华为和苹果之争)

4. 直播四类平台分析(#案例:薇娅/辛巴/罗永浩/达衣岩)

5. 直播带货的风向趋势和理智分析(#案例:薇娅的女人)

6. 落地工具:《消费洞察-Z时代消费洞察报告》

第二节、 IP打造与形象识别 

1. IP解读与品牌IP化优势(#案例:江小白与茅台)

2. IP打造的四个操作原则(#案例:物性与人性)

3. IP打造的四维结构模型(#案例:我有一壶酒足以慰风尘)

4. 人设分析打造与粉丝画像匹配(#案例:虎哥说车)

5. 风格与剧本设计与彰显(#案例:李子柒)

6. 超级符号设计与识别传播特征(#案例:废话不多说先来抽波奖)

7. 一个账号打造的三个部分(#案例:罗永浩账号设置分析)

8. 落地工具:《IP打造-工作对照表》


第三节、 实战复盘

第四节、 短视频内容创意

1. 爆款短视频的四种类型及分析(#案例:8个视频分析)

2. 短视频创意与产品的结合爆发(#案例:从心连接)

3. 短视频剧本设计的六个技巧(#案例:勾子与反转)

4. 短视频内容输出不可触碰的四条红线(#案例:最的罪过)

9. 落地工具:《短视频创意剧本模板》

第五节、 短视频内容制作

1. 短视频脚本编制(#案例:脚本模板)

2. 短视频拍摄技巧(#案例:分镜与运镜)

3. 短视频剪辑技术(#案例:轨道)

4. 短视频配乐技巧(#案例:情感出发)

5. 短视频发布技巧(#案例:画质区分)

6. 落地工具:《短视频制作步骤一览表》

第六节、 内容营销与粉丝抓取

1. 内容载体与吸粉渠道(#案例:董明珠直播案例)

2. IP吸粉与日常化操作(#案例:联通营业厅吸粉方法)

3. 推广吸粉与体验优化(#案例:宜家1元甜筒)

4. 从吸粉到裂变的核心操作模型(#案例:从一见钟情到厮守终生)

5. 落地工具:《吸粉裂变核心操作模型》


第七节、 实战复盘

第八节、 直播工作流程与后台支撑

1. 直播带货基本工作流程(#案例:紧急24小时)

2. 直播间配套与设备调试(#案例:手机直播配套)

3. 直播选品与供应链支撑(#案例:性价比的新定义)

4. 直播后台与团队匹配(#案例:70%差评来源)

5. 工具:《直播带货流程和工作对照表》

第九节、 主播镜头呈现与互动话术

1. 主播呈现三原则(#案例:朱广权直播鉴赏)

2. 粉丝触发的结构性话术和技巧(#案例:老铁与宝宝)

3. 吸粉裂变的结构性话术和技巧(#案例:榜一大哥与连麦互推)

4. 旺场带动的结构性话术和技巧(#案例:看鸟的故事)

5. 终场期待的结构性话术和技巧(#案例:两段直播结束的视频分析)

6. 工具:《结构性话术对照表》

第十节、 产品介绍与直播间成交技巧

1. 消费引导的观念植入技巧(#案例:非诚勿扰)

2. 商品展示的情景化呈现技巧(#案例:从FAB到131)

3. 价格说明的比例偏见引导技巧(#案例:打折与降价)

4. 促单销售的心理账户转移技巧(#案例:一包烟钱)

5. 五大类粉丝提问的应对技巧(#案例:这个颜色有点土)

6. 工具:《直播促单与成交技巧对照表》


第十一节、 直播带货-发展趋势

1. 行业垂直化

2. 多平台融合

3. 内容多元化

4. 个性定制化

5. 人工智能化

6. 落地工具:《趋势研判与平台建设》

第十二节、 课程复盘与工作模型

1. 工作模型-短视频内容营销与直播带货工作开展思维导图 

2. 实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点(#案例:红蜻蜓转型解读)

3. 直播带货与实体经营的对接融合(#案例:吸粉锁粉与变现)

4. 落地工具:《短视频内容营销与直播带货工作模型图》



备注:

1. 课程中所需物料,均为每组准备一份,课程实战环节以组为单位进行。

2. 分组尽量匹配公司组织架构,即“同一区域或同一分支工作人员安排在一组内”,便于课程结束后工作推进和落地实施。

3. 课程按照“一个理论模块+一个实操训战”为一个大节,便于学员随学随练,随学随用,认知和操作同步提升。

4. 企业如对本方案有任何疑问或建议,可随时联系助理人员和老师。课程可根据企业实际情况做针对性调整。


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