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卓越实战广告销售冠军训练营

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卓越实战广告销售冠军训练营授课老师

彭小东

彭小东知名营销管理讲师

【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务...[详细]

课程简介

序:在江湖中每个人都有自己的刀,为了宝刀,家破人亡,腥风血雨......但真正的高手又不需要宝刀,刀在心中,摘叶飞刀等,在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器,武器就是赞美和微笑,提问,聆听,坚持:但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的4把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别互联网+,大数据时代是出刀的快,稳,准.狠更是令人叫绝!在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器,多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果.有媒介江湖行销就有自己的刀,严师出高徒!

【培训对象】

广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,

课程一:广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

【课程提纲 】

壹. 识刀 

江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏

夺取江湖,如何识刀?----行销的基本素质

----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)

----识刀:RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

---------- 广告主真正需要什么

------------媒体推广理论及整合营销传播

-------媒介广告形式及媒介广告行销要素

-------我为什么会成功?你有3个理由吗?

-------广告的购买只有2种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润)

----销售人才的5种维生素

----广告销售精英的5种基本素质

----让客户厌恶和喜欢的5种广告销售人员画像

贰.  用刀 

1. 广告销售精英的职业道德

1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势:

2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑)

4).广告媒介行销的天龙八部:

2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

1) 如何搜集客户资料

2) 拜访客户前的准备

3) 客户拜访的技巧

4) 推销中的5大提问技巧

5) 抓住客户的18招数

6) 培养成功推销习惯

叁.  出刀(快)

如何出刀刀在哪里?

1) 初次拜访客户的技巧

2) 电话预约被拒绝的处理方法

3) 再次拜访客户的20个理由

出刀技巧

1) 学会聆听----聆听的3大原则

2) 学会赞美----赞美的5个原则

3) 学会微笑----微笑的1个原则

4) 学会提问----提问的6大原则

5) 学会坚持----坚持的3大原则

6) 成功销售人员的7不问

7) 成交关键的6个字

8) 促成交易的6大技巧

9) 促成交易的11种方法

10) 避免销售的10大误区

11) 试析客户拒绝的10大理由

12) 营销巨星必备的15招

13) 一流销售精英的必备心态

14) 广告真的有效果吗你如何回答

15) 客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)

肆.出刀 (准)

1、6大顾问式广告传媒行销力

2、和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会

3、再次拜访客户的20个理由

4、电话预约及行销技巧

5、广告销售提问策略

6、有对的选择才有对的结果

7、没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人

8、广告媒介江湖行销夺命7招

9、给客户做方案的8大法则

10、客户提案的11个小细节

伍.出刀  (稳)

打造狼性销售,打造狼性团队

1) 销售计划管理

2) 销售行动考核

3) 接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功

4) 狼性团队的狼性原则

5) 避免电话中最可能犯的13个错误

6) 寻找和开发客户最容易犯的八个错误

7) 产品展示和介绍中做可能犯的错误

8) 说服沟通客户时最可能犯的12个错误

9) 缔结合同中可能犯12个错误

10) 客户服务中可能犯的7个错误

11) 准确出刀--优秀销售人员的8条经验

陆.收刀 (执行力)

你在营销策略上的可能犯的11个错误

再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误

收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同)

1. WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

2. WOW的15种特质与技巧

3. 广告销售就是观念销售

4. 媒无界是未来

5. 竞合力是趋势

6. 自传播是境界



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