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以变应变:新常态下农信社区银行转型创新新思路

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以变应变:新常态下农信社区银行转型创新新思路 授课老师

姜新旺

姜新旺首席专家

姜新旺老师简介• 毕业于西南财经大学中国金融研究中心,金融学博士、教授, 硕士生导师、 MBA导师;浙江大学、上海交通大学特聘教授;浙江农信学院特聘专家。• 入选浙江省“151”人才工程。脉搏金融工作室主任、首席专家,• 河南新郑农商银行与浙江衢州柯城农村商业银行独立董...[详细]

课程简介

以变应变:新常态下农信社区银行转型创新新思路

——基于浙江农商银行系统转型创新的经验

 

思考的两条主线:

其一、跨界学习

跳出金融看金融、跳出金融学金融、跳出金融干金融

其二、取势、明道、优术

------《长江商学院》校训

 

第一篇 势——取势,方可因势而变

⊙环境、客户、对手、商业模式、竞争格局等正在发生什么变化?
⊙当前对我们农信存在哪些重大挑战与机遇?
⊙当前面临哪些“风口”?

    势一:外部经济环境已发生根本性逆转。

    势二:生态系统竞争时代已经迅猛来临。

    势三:互联网金融让我们面临空前巨变。

    势四:农村电商与信息化时代扑面而来。

    势五:移动互联与O2O时代正呼啸而至。

    势六:新新人类、吊丝逆袭等渐为主流。

    势七:去中心化已经成为管理日趋主流方式

    势八:银行业的下半场之变

 势二:生态系统竞争时代已经迅猛来临。

表现特征:

世界是平的——行业边界正快速消融,“跨界”无所不在。

商业模式发生根本性变化——生态战正快速改变传统规则。

开放式战略正发挥巨大的“核”威力

未来地位取决于你在生态的地位

这个世界,已经进入“打劫”与“打群架”的时代


案例1:京东——“乡村推广员”(浙江富阳 桐庐)

案例2:阿里——“村淘合伙人“(农村淘宝2.0版)

给农信带来的变化:

我们在固守“铜墙铁壁”般边界的同时,

却承受者边界外巨头的跨界猛攻

就如当年我们在沉醉于“农业社会”封闭式、产品式、公司式的成功时,却忽视了“工业社会”的“蒸气机时代”正呼啸而至

究竟生态系统是个啥玩意?

生态系统有哪几个核心特征?

生态系统竞争的前世今生是什么?

生态系统为什么有超级巨大的威力?

生态系统竞争将对农信产生什么深远影响?

生态系统构建”四板斧“ :

建平台(抢入口)

聚用户

开放式

(重中之重、要中之要、难中之难)

广跨界

案例3:BAT 生态系统案例

第二篇   道——明道,方可走对大方向  

选择,比努力更重要!
        ⊙定方向
        ⊙定战略,
        ⊙定原则

社区银行转型

应当首先彻底想清楚、想明白、想彻底、下决心的七道关键题

1、经营方向上:A、固守主业   B、跨界融合

2、经营模式上:A、公司         B、生态系统

3、平台思维上:A、封闭式      B、开放式

4、经营方式上:A、纯地面      B、地面+空中

5、经营策略上:A、单打独斗   B、异业结盟

6、经营工具上:A、传统手段   B、互联网金融

7、经营管理上:A、中心化      B、去中心化

想清楚这七个问题,也就实现了社区银行的“明道” 

 

拘于金融看金融

拘于金融学金融

   拘于金融干金融,

路,将越走越窄

跨界吧,农信!

跳出金融看金融

跳出金融学金融

跳出金融干金融

路,将越走越宽

 

双拳难敌四手

再强大的巨人,

也难敌群狼的持续进攻!

打群架吧,农信!

整合一切可以整合的资源

联合一切可以联合的伙伴

农信要成为县域的“武林盟主

 

案例4:平安的生态系统战略

 

第三篇  术——优术,方可实现大目标

最终,一切要靠实战来落地!
        ⊙文无定式、兵无定法
        ⊙没有最优、只有合适

1.完善平台(抢入口)

完善物理平台

完善空中平台

完善金融覆盖

2.广聚用户

建议“广聚用户”采用的三大“杀手锏”

建议“广聚用户”采用的三大“基本原则”

3.开放融合——开放的原则,建议研读马化腾的《八项原则》

4.跨界整合

跨界方式跨界方向

跨界要求

跨界预计

结语:

社区银行目标:在县域打造一个由农信主导的、具有最强的“线上+线下”及互动优势、富有自身特色、由“农信提供金融服务+各细分市场领域战略合作伙伴提供跨界服务”并相互支撑,打造“农信+用户+战略合作方”对内共生共荣、相互促进而对外具有强大综合竞争力的生态系统。

社区银行愿景:伙伴遍县域  无处不丰收

转型最终目标:再造一个新农信!

 

案例5: 浙江农信生态系统建设探索(三丰收平台)

案例6: 德清农商行 “五农一体·丰收驿站”建设经验

 


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