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金融租赁业务创新

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金融租赁业务创新授课老师

胡元未

胡元未银行个贷与小微业务风控实战专家

² 高级信用管理师、信贷分析师/著名经济学家、信用管理师² 上海交通大学、上海财经大学客座教授² 重庆金融办担保行业认证高管/信用管理师培训讲师曾任:² 招商银行高级信贷客户经理(6年)² 渣打银行信贷风控和审批经理(2年)           &n...[详细]

课程简介

课程一(上午):金融租赁概论

一、 金融租赁性质及特点

二、 金融租赁与融资租赁异同

三、 金融租赁监管政策及发展趋势

课程二(上午)金融租赁业务模式

一、 金融租赁主流业务模式

二、 金融租赁与其他融资工具异同

1、信贷融资

2、担保融资

3、不同融资法律关系及交易模式

4、金融租赁模式优劣势

休息10分钟

课程三(上午):疫情下的金融租赁业务

一、疫情对金融的影响

二、疫情对金融租赁业务的影响

三、疫情下的金融租赁业务抉择

课程四(上午):金融租赁存量客户盘活

一、存量业务需求点

1、协助客户找客户

2、帮助客户优化财务

3、如何帮助客户整合资源

二、存量业务推广方法

1、如何做增值服务

2、如何做好融资顾问

3、“新基建”里有哪些机遇

(案例分析)


午休

课程五(下午):金融租赁新客户拓展

一、SOWT工具在业务拓展及产品设计中的运用

二、新客户的选择要素

1、行业机遇

2、区域选择

3、市场定价

……

三、新客户拓展方法

1、直客

2、渠道

3、批量获客的方法和工具

4、核心企业信用“开枝散叶”

休息10分钟

课程五(下午):金融租赁业务模式创新

一、 银行相关产品介绍

1、设备融资贷款

2、项目贷款

3、绿色信贷

4、供应链金融

二、 跨界合作模式

1、 银行合作模式及产品

1) 与母行业务联动

2) 与他行“融”“贷”合作

2、 同业合作模式及产品

1) 委托租赁

2) 联合租赁

3) 杠杆租赁

(案例分析)

三、 业务创新中的风险规避

1、法律风险

2、合规风险

3、市场风险

课程六(下午):金融租赁业务风险预警

一、 客户分类分级

二、 风险预警的信号

三、 早期风险的处理


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