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互联网+的转型入口——多维运营

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互联网+的转型入口——多维运营授课老师

艾钧

艾钧资深银行培训专家

“互联网+大数据”营销策划专家清华大学博士、副教授曾任:奇虎360(上市)丨网页美指曾任:百度JBP计划丨运营顾问擅长领域:互联网+营销、人工智能、区块链、新零售、物联网、大数据营销、品牌营销、活动策划营销、企业转型艾钧教授拥有9年营销与品牌运营培训经验,4年互联网+柔性营销研究经验。在互联网营销一...[详细]

课程简介

课程背景:

我们还在对互联网+徘徊不决的时候,阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异,因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点,马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资…不是传统企业老了,而是网络的世道太新!互联网越发展,颠覆与被颠覆就会越频繁。

传统企业如何实现互联网思维植入形成新业态?移动互联网、大数据与AI时代企业如何面对?企业要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂变真的会重换生机吗?你的粉丝和社群在哪里?互联网+究竟是营销新途径还是商业新业态?本次课程为您一一解答!

本课程以目前国内互联网+转型最成功的案例为背景,深入分析企业在互联网变革中涉及到的一系列核心理念,系统学习互联网战略及实操手段,对接学员各自行业特点来应对并融入基于互联网+的变革时代。

课程重点:

● 互联网+组织:虽然几乎每个员工都和互联网朝夕相处,但是懂得用互联网+进行管理和创新的却不多。通过新业态团队、扁平化管理,是以最小的风险进行互联网转型的尝试,建构扁平化结构及阿米巴小组。

● 互联网+用户:传统企业为什么不是被颠覆就是被蚕食,因为竞品思维和自身定位往往禁锢以用户为中心理念真正落地。而互联网思维的根本就是用户思维,产品始终聚焦于用户。

● 互联网+产品:从烤鸭泡饭到柔光双摄,从包邮免费到赔本吆喝,互联大咖和新秀都在打造免费或0利润产品及尖叫体验,因为它可以带来海量流量和铁杆粉丝。流量和用户有了,利润就有了,这就是互联网的产品逻辑。

● 互联网+运营:互联网运营区别于传统营销,有自己特定的逻辑和理念。投入不菲轰轰烈烈的营销黑洞反倒一点点的吞噬企业的未来。一切没有互联网运营理念的营销策划必将衰竭,因为我们已进入互联网运营时代。


课程收益:

● 剖析互联网经典案例中互联网思维运用及成功点

● 实现用户思维的对接和最终落地

● 自我企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法

● 学员实践互联网思维应用选择

● 以生活痛点挖掘为导向,进行产品设计

● 当堂完成互联网事件运营方案设计


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人

课程方式:讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式


课程大纲

引入:互联时代-好戏刚刚开始

1. 互联时代的革命

2. 市场变革

3. 互联网思维概述

案例:新零售新改变


第一讲:组织形态的互联网构建

一、关于“去中心化”,你知道的可能都是错的

1. 去中心化的落地法则

2. 去中心化的成功案例

案例:BAT的扁平化变局

二、开始裂变

1. 阿米巴团队的建设

2. 阿米巴团队的价值

案例:韩都衣舍、稻盛和夫的扁平化执行


第二讲:唯有爱和用户不可辜负

一、屌丝为王

1. 28法则与长尾理论

教学方法:讲授

案例:拼多多的快速崛起、欧朋浏览器的新战略

二、屌丝的爱恨

1. 大数据人像侧写

案例:多少岁开始用玉兰油

三、丝转粉和路转粉

1. 粉丝时代

2. 圈粉策略

案例:B站的社群

四、用户进化路径及价值图谱

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促动体验的用户

3. 如何发挥粉丝价值

4. 如何打造粘性的社群

案例:歪果仁干什么、虫妈邻里社的水果生意

五、内容与标题

1. 标题党的套路

2. 从100到10w+

案例:两秒与五分钟、咪蒙的情绪化内容成本


第三讲:产品设计-跨界与降维

一、跨界产品

1. 概念引入

二、降维案例分析

1. 企业怎么捡漏

案例分析

2. 边缘社区的建设与管理

3. 基于使用场景的产品设计

4. O2O模式

案例:传音手机的非洲之旅、妈宝团的社区营销

三、哪里有痛点?哪里就有体验

1. 用户的洞察Case-蚂蚁金服

2. 痛点的挖掘 

3. 仪式感、场景感

4. MVP集成设计

案例:彭蕾的潜水战略、插线板有什么痛点


第四讲:互联网的内容运营

一、互联网+运营

1. 传统VS互联网+

2. 互联网运营内容设计

3. 互联网+文案创作

4. 内容的平台运营

案例:江小白的情感化文案、锤子手机的内容运营

二、丧茶案例分析

1. 关注点挖掘

2. 多元化及反鸡血

3. 娱乐、分享、参与、释放

三、互联网+活动策划要素

1. 代际特征融入

2. 趣味及参与性

3. 人性的洞察

案例:阿里教你扔钱包、打车为了摸摸猫


第五讲:新业态、新模式、新盈利模式

一、找伙伴(共赢平台、流量平台、用户平台、渠道平台)

案例:名创优品的伙伴

二、找途径(免费、零利润、社群引爆)

1. 基本法则

2. 盈利模式

案例:小米到360

三、玩感觉

1. 情绪化

2. 热点化

3. 反正统

案例:丧茶与喜茶


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