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互联网+背景下企业的转型之道

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互联网+背景下企业的转型之道授课老师

艾钧

艾钧资深银行培训专家

“互联网+大数据”营销策划专家清华大学博士、副教授曾任:奇虎360(上市)丨网页美指曾任:百度JBP计划丨运营顾问擅长领域:互联网+营销、人工智能、区块链、新零售、物联网、大数据营销、品牌营销、活动策划营销、企业转型艾钧教授拥有9年营销与品牌运营培训经验,4年互联网+柔性营销研究经验。在互联网营销一...[详细]

课程简介

课程背景:

在互联网+背景下,市场经济格局中的传统经营理念日渐崩塌,旧系统在新环境的运作已经力不从心。阿里巴巴、百度、京东、腾讯等互联网老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀们入侵了一个又一个传统企业的地盘,先是不断的蚕食、然后是冲击、最后是颠覆,对整个传统行业的企业进行围剿和轰炸,传统企业要进行互联网转型已经成为了共识。企业到底怎么转型,怎么迎接互联网,乃至大数据、人工智能AI,都成为摆在企业面前的一个难题。许多企业家感到迷茫、感到焦虑。

这个时代已经深深打上移动互联网、大数据、AI的烙印。对于传统行业来说,现在面临的问题不是如何拥抱互联网,而是如何融入互联网。如果说第一阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢馆”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是开门揖“盗”,让互联网汇入。那么,究竟如何转型呢?什么是“互联网+”呢?如何在互联网时代下成功进行企业转型升级呢?


课程收益:

● 剖析互联网经典案例中互联网思维运用及成功点

● 实现用户思维的对接和最终落地

● 自我企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法

● 学员实践互联网思维应用选择

● 以生活痛点挖掘为导向,进行产品设计

● 当堂完成互联网事件运营方案设计


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人

课程方式:讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式


课程大纲

开题案例:企业变革:探秘老牌国货百雀羚的互联网转型之路

互动:我为什么一定要转型?

第一讲:企业互联网转型真的难吗——现状分析

1. 企业对互联网转型的认知错误

2. 企业互联网转型系统策略匮乏

3. 企业顶层管理者缺乏、误解互联网思维

互动:转型中?还是观望中?


第二讲:何谓互联网转型

思考:互联网转型就是网购?

一、“互联网+”中的“+”的含义

二、企业互联网转型的2个新

1. 价值附着创新与再造

2. 供应链痛点创新解决

案例:三只松鼠的坚果王国

三、互联网转型的4个意识

1. 柔性传播意识

2. 渠道意识

3. 个性化产品意识

4. 供给侧意识

案例:Uber的互联网意识

四、传统企业互联网转型升级的3个基点

1. 结构性认知思维——顶层思维切换

2. 产品价值叠加

3. 运营模式切换

案例:海尔与苏宁的互联网+之旅


第三讲:互联网转型:思维植入

一、6大互联网思维解析

案例:阿拉斯加大螃蟹

二、互联网+创新思维

1. 视角切换——用户为王

1)从屌丝到粉丝

2)共鸣式痛点

3)粉丝——有爱恨无对错

案例:手机支架环谁发明的?

案例:奥利奥音乐盒

案例:三只松鼠的体验创新

2. 从大到小

1)业务转变

案例:从花旗银行换标说起

2)管理转型

案例:铲屎官必备利器

3)品牌定位

案例:斯沃琪手表

3. 欲望无限

1)从渠道为王到体验为王

2)产品也有G点

3)挠到痒处

案例:拼多多

案例:寿司之王

案例:橘子糖

4. 小步快跑

1)从“敏捷”到“快闪”

2)从坚持到浮躁

3)唯快不破

案例:微信之运

案例:你还在用QQ?

5. 流量为王

1)流量就是分量和体量

2)咪蒙靠什么做到100000+

案例:我免费,因为我有量

6. 物外无我

1)挂羊头卖狗肉

2)挂羊头卖导弹

案例:你以为这是咖啡店?

7. 话题思维

1)传播是一种裂变

2)病毒是一种传播

讨论:“福原爱与傅园慧”


第四讲:互联网转型:产品价值叠加

一、产品价值的意识化多元

案例:千年汾酒与5年小白?

二、物质价值升值到精神价值

案例:xx同款、褚橙

三、价值多元叠加的出发点

1. 找准痛点

2. 挠到痒点

3. 营造爽点

4. 奔发泪点

5. 多巴胺分泌点

案例:林志玲的困扰

案例:你是谁的粉…

课堂总结


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