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​市场营销计划

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​市场营销计划授课老师

凌敬忠

凌敬忠销售资深讲师

凌敬忠 Vincent Ling凌敬忠先生拥有30多年的工作经验,从摆地摊和洗碗工开始,经过多年的努力打拼,如今已经成为北上广深一线城市的知名金牌讲师。曾经服务的公司包括:中国台湾柯达、远传电信、中国台湾 DHL、互动王公司、上海倍晟、中国台湾省照相商业同业公会、大陆亚诺士、创愿...[详细]

课程简介

市场营销计划

课程目标

许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略,组织就会随之扩充,组织的调整、职位的调整、产品的改变,渠道的变化。主管的工作是带领团队完成公司设定的目标,为达成这个目标主管就应该要分析市场状况,选择适当的策略,领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的主管应该要做对的事情,而不止是把事情做对。

课程设计有两个目标:

1. 市场策略:在课程的进行中,带入营销的观念和知识,协助学员在思考市场经营的时候,能够提高思考的高度,从渠道经销商的销售,提高到整体市场经营的理念,进而能够辅导经销商发展市场营销的计划!

2. 计划报告:使用计划的结构,引导学员的思路,理解计划是如何发展的,了解计划部件上下的关系及连结,如何从一个环节引导到另外一个环节。

课程特色

课程进行的方式,由讲师引导观念,学员分组选择市场发展策略的区域,使用 ppt 的模板来进行计划的策划,当课程结束后,各小组的市场发展策略计划,也依序完成。


课程大纲

1. 先期策略:

• 产品定义:我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品,更应该从广泛深入的角度思考,核心产品是什么?形式产品是什么?附件产品是什么?

• 市场细分:由于资源的限制,我们不可能吃下全部的市场,将有限的资源投入准确的市场细分,才是成功的基础。

• 经营方向:面对市场的状况,公司整体的经营策略是什么?

• 生意模式:我们的生意模式是什么?收入是如何被创造的?什么是发展的模式?

• 活动:

a. 选择德诚物业的物业项目,作为研究的个案

b. 定义物业的定位和市场细分

c. 探讨经营方向和生意模式

2. 情况分析:

• 市场信息(外在影响):经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

• 市场竞争分析:需求分析客户细分的购买偏好,比较价格、渠道、产品、促销等营销工具。

• SWOT 分析:总结市场企业的优势及弱势,市场的机会和威胁。

• 关键成功因素:确定市场领导者, 确认领导者所需具备的条件。

• 问题和机会分析:将我们公司和关键成功因素比较,明确公司的问题,和市场的机会。

• 活动:

a. 分析德诚物业的市场环境

b. 进行 SWOT 及机会问题的分析

3. 年度目标及愿景:

• 透过 SMART 目标原则,针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

• 目标的范例分享

• 活动:探讨年度目标的制定和愿景

4. 战略与战术:

• 营销策略:为了达到营销计划的目标,所以选择的营销策略。

• 营销战术:在营销策略下,设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估。

• 活动:制定营销策略及战术

5. 市场计划评估

• 这个计划所能够达成 目标的预测,以及最后是透过什么方式来评估成功与否?

• 活动:营销计划的发布及评估

课程长度:

2 天

学员对象

市场营销员/ 营销主管/销售主管/销售人员


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