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派工员的客户服务及过程管理技巧

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派工员的客户服务及过程管理技巧 授课老师

凌敬忠

凌敬忠销售资深讲师

凌敬忠 Vincent Ling凌敬忠先生拥有30多年的工作经验,从摆地摊和洗碗工开始,经过多年的努力打拼,如今已经成为北上广深一线城市的知名金牌讲师。曾经服务的公司包括:中国台湾柯达、远传电信、中国台湾 DHL、互动王公司、上海倍晟、中国台湾省照相商业同业公会、大陆亚诺士、创愿...[详细]

课程简介

派工员的客户服务及过程管理技巧 

课程目标

帮助派工员学习客户导向及过程管理的技巧。

「超过客户的期望」这通常是服务主管对于服务人员的要求,然而这个期望是遥远而不可期。因为,客户的期望是永远都在变动的,自然而然地「超过客户的期望」就是一个移动目标,永远是追赶不上。而麻烦事情是就算是客户满意了,也不见得就可以得到客户的忠诚。因此,我们需要一个新的目标,和相对应的工作方式。

客户经常有突发的新需求出现,服务人员得到客户的需求后,就开始头疼事情要怎么进行,更糟糕状况是在内部得到不到支持,因此服务人员就只能拜托同事帮忙,或需要主管的支持。过去经常使用的标准作业流程(SOP)适用在稳定的经营环境中,而现在的经营环境中,稳定是不实际的期望。因此,需要一个新的工作方式来面对这个VUCA的世界(Volatility 波动性、Uncertainty 不确定性、Complexity 複雜性、Ambiguity 含糊性)

课程大纲

第一单元 客户服务的挑战

● 客户服务的传统观念

● 传统观念的挑战

● 客户服务的新观念和新机会

● 省力服务的四个原则

● 活动:找出十大问题

第二单元 减少服务渠道的切换

● 服务渠道的类型

● 渠道切换造成的影响

● 如何分析客户的偏好服务渠道

● 活动:分析现有服务渠道的优劣及建议

第三单元 解决客户的根本问题

● 客户服务的挑战

● 客户要求及隐形需求

● 如何分析客户的隐形需求

● 活动:如何避免后续的问题

第四单元 如何提升客户的体验

● 体验的机会及回报

● 避免说"不"

● 让客户觉得我们的诚意

● 了解客户的风格,进行不同的对待

● 活动:分析自己的风格,并进行角色扮演

第五单元 情商、智商、控商

● 三商对客户服务绩效的比较

● 如何获得主管的信任

● 如何连接公司的目标及实际的工作

● 建立服务人员的互助网络

● 活动:连接公司目标及实际工作

第六单元 阿西工作法

● 工作运作的难题

● SOP 的问题

● 阿西工作法的原理

● 阿西工作法的模式

● 我们的工作结构

● 活动:顾问出马 - 解决问题流程

第七单元 如何进行内部沟通

● 如何写出有效的邮件

● 如何与不喜欢的人合作

● 如何影响他人以推动工作 

第八单元 如何进行外部沟通:

● 如何进行道歉

● 处理不合理的要求

● 处理不满意的客户

● 如何处理不公平的批评

● 如何传递坏消息

● 如何在危机中进行沟通

课程时间:2天


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