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执行、合作、销售沟通类运营 沙盘

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执行、合作、销售沟通类运营 沙盘授课老师

魏滨

魏滨体验式培训导师

国家二级心理咨询师河北体验式培训研究会会长七年大型国企(煤矿)销售经理卓达房地产项目经理、行政总监某网络科技公司总经理,曾与李彦宏携手同办互联网论坛【职业履历】魏滨老师曾任大型国企-开滦煤矿销售经理、曾在卓达房地产负责项目流程开发、行政管理、酒店管理等工作,2000年开始成立第一家公司,主做网络有偿...[详细]

课程简介

美国AC版权认证课程

国际ACI注册沙盘讲师:魏滨

培训对象:管理层、基层员工

培训规模:36-42人为宜

授课时间:1天或2天(一天沙盘模拟经营两年,两年沙盘模拟经营三年)

沙盘培训背景来源

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量,发现双方战略战术上存在的问题,提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼,随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究,最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。沙盘模拟培训已风靡全球,不仅是欧、美工商管理硕士的核心课程之一,也是世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

沙盘培训特色

沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业,由学员分组成立的若干“公司或部门”,在模拟的竞争环境下,进行模拟经营活动,学员在主导各自“公司”的系统经营管理活动中完成体验式学习。 

   根据培训主题的不同,系列课程的设置不同,侧重的管理活动不同,学习内容不同。在模拟经营结束之后,学员通过认真反思与讨论,暴露自身误区,总结经营成败,体验管理得失。最后经过培训师高屋建瓴的点评解析,进一步领悟科学管理规律,提高经营管理能力。提升参训员工的执行力。总的来说,沙盘培训具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。

沙盘培训教学方法

沙盘培训课程时间安排为1天,培训教室采用岛式布局,将学员分成8个相互竞争的模拟管理团队,每个团队12人,分别扮演模拟管理团队的重要职位角色,如CEO、财务总监、营销总监、渠道总监、采购总监、商业间谍、物流中心主任、生产总监等,围绕与培训主题相关的经营活动,借助形象直观的沙盘教具,完成模拟企业目标经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段,调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程,确保学员对企业高效执行力充分理解与提升。 

课程收获

执行力模块收获:

   一家企业的成功,30%靠战略,40%靠执行力,30%靠沟通,无论这句话是不是绝对真理,但是指出了执行力的重要性:没有执行力,就没有竞争力。

◆企业要想快速提升自身的竞争力,必须对执行力的现状进行反思和批判,找到执行力不佳的原因,寻找提升执行力的具体方法。

◆执行力不是某一个人、某一个部门的事情,执行力关系到公司所有基因,从高层的战略定位到执行,至中层的上传下达到执行,最后还必须有基层的一线员工冲锋陷阵,整个企业的高效执行力体系才有可能建立起来,整个企业的竞争力才有可能快速提升。

团队及跨部门沟通合作模块收获:

◆深入理解不同部门的紧密配合在企业竞争中的重要性,学会与不同部门成员是发展合作关系而不是竞争关系; 

◆分析跨部门沟通的主要障碍、困难、冲突起源及根本原因; 

◆了解企业内部跨部门沟通协作的不败法则,掌握成功沟通的必备技巧; 

◆学习有效处理部门间冲突的技巧,透过理解与服务达到双赢,从而全面提升企业工作绩效。

销售沟通技巧模块收获:

◆电话沟通技巧

◆不同性格客户的沟通技巧

◆与客户的沟通技巧


课程大纲

第一篇 沙盘课程认知、团队组建

1. 体验式培训和传统式培训的区别

2. 五秒钟体验

3. 沙盘模拟课程的缘起(了解沙盘)

4. 公司注册 组建团队

5. 介绍沙盘模拟操作规则

第二篇 深度沙盘体验

主要围绕执行、合作及销售沟通能力提升的实操演练(4个小时)

第三篇 沙盘复盘回顾与总结

第一部分 执行力板块

【上篇】解读执行力

第一讲:执行力实质与特征

一、如何去理解执行力

二、执行力为什么重要

1. 执行力对个人的重要性

2. 执行力对企业的重要性

【中篇】剖析执行力

第二讲:执行力缺失的原因

一、个人执行力缺失原因

1、执行力低下的四种表现(讨论)

1) 拖拉※拖拉的原因及改进方式

2) 死板※死板执行的原因及改进方式

3) 反复※反复的原因及改进方式

4) 推诿※推诿的原因及改进方式

2、个人执行力缺失原因

1) 没有上进心,自我要求标准低

2) 意志不坚定,缺乏毅力,不能吃苦

3) 拖延磨唧,缺乏行动

4) 优柔寡断、不敢决策

【下篇】怎样提升执行力

第三讲:提升执行力的方法

1、提升个人执行力的方法

1) 树立目标,并加强危机意识

2) 磨练意志,培养毅力

3) 绝不拖延,立即行动

4) 不要迟疑,当机立断

2、提升执行力的三讲四化

3、执行力的执行原则

1) 执行开始前:决心第一,成败第二

2) 执行过程中:速度第一,完美第二

3) 执行结束后:结果第一,理由第二

老师寄语:执行不仅关乎企业的成败,更关乎你自己的得失!执行要的是结果!


第二部分 团队合作与跨部门沟通板块

第一讲 凝聚成就高效团队认知

1. 团队和团队精神

2. 团队成长阶段分析

3. DISC性格分析

4. 贝尔宾团队角色解析

5. 团队与个人的关系

6. 高效团队的原则

第二讲 有效沟通(跨部门沟通)

1.何谓有效的沟通

1) 何谓沟通

2) 沟通三大要素

2.沟通基本技巧

1) 沟通中听的技巧

2) 沟通中问的技巧

3) 沟通中说的技巧

4) 职业化沟通的三把金钥匙

5) 沟通的八项注意

3.跨部门沟通

1) 为什么要跨部门沟通

2) 跨部门沟通的技巧

3) 跨部门沟通的步骤

4.跨部门协作与冲突管控


第三部分 销售沟通技巧板块

一、电话沟通技巧

1、接听电话的程序

2、拨打电话的程序

3、挂电话的技巧

二、不同性格客户的沟通技巧

1、D型性格客户的沟通技巧

2、I型性格客户的沟通技巧

3、S型性格客户的沟通技巧

4、C型性格客户的沟通技巧

三、与客户的沟通技巧

1、什么是营销?

2、事前的准备

3、你的仪容仪表

4、你的开场白

5、陌生客户的拜访技巧

6、促进客户成交

7、老客户的拜访技巧

8、处理客户异议的原则 

9、消除客户异议的方法

10、客户沟通小技巧解析


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