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银行进社区外拓与沙龙活动组织辅导

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银行进社区外拓与沙龙活动组织辅导授课老师

李春蓉

李春蓉服务营销专家

服务营销专家全国星级职业指导师国家高级职业指导师国家劳动关系培训师广州亚运会志愿者培训师全国职业核心能力优秀教师中华礼仪文化研究会副会长中国女性形象工程讲师团专家讲师第四十五届世界体操锦标赛志愿者培训师中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等多家银行特聘培训师 实战经验: 8年培训经历,致...[详细]

课程简介

一、他山之石:精品外拓与沙龙组织个案分享

1:从个案视频分析成功的营销活动需要哪些策划要素?

2:他行社区外拓与沙龙精品案例交流;

3:外拓与沙龙的价值是什么?

4:外拓与沙龙三步法与七流程,需注意的事项?

二、策划筹备篇

1:如何设定外拓沙龙的目标?

2:如何结合网点现状选择行业线和商圈?

3:如何根据个人特质进行外拓沙龙项目组分工与协作?

1)沙龙项目小组的设置与分工

2)沙龙场地的种类与选择

3)沙龙现场各个功能区布置

4)礼品的种类与设计

4:外拓沙龙如何与社区居委与物业进行沟通

5:如何借势设定主题与冠名?

6:如何构建外拓沙龙冠名的系统化思维?

7:如何与第三方公司协作运营沙龙?

8:如何策划现场单张?

9:如何提升客户邀约技巧?

10:外拓沙龙需求的物料与工具。

三、执行营销篇

1:外拓沙龙的现场实施

1)如何实现接待有礼、寒暄赞美?

2)如何助力现场互动氛围?

3)如何在现场造势?

4)如何利用弱关系扩大客户圈

5)如何把握客户痛点,挖掘需求

6)如何巧妙推崇团队,建立信任

7)如何开展如蒲公英播种般进行产品介绍、交叉营销

8)如何利用常态话术、产品核心快速促成

9)如何借力进行异议处理

2:已签单的客户如何管理?

3:如何有礼送别客户?

四、跟踪维护篇

1:如何开好外拓沙龙的总结会

1)如何引导团队提炼作法经验?

2)从哪些方面进行总结、提升及找到下一步做法?

 2:从哪些方面建立客户的信息台账?

 3:如何现场未成交客户的跟进?

   4:如何通过电话维护未到现场客户?

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