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基于客户体验的银行投诉处理

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基于客户体验的银行投诉处理授课老师

李春蓉

李春蓉服务营销专家

服务营销专家全国星级职业指导师国家高级职业指导师国家劳动关系培训师广州亚运会志愿者培训师全国职业核心能力优秀教师中华礼仪文化研究会副会长中国女性形象工程讲师团专家讲师第四十五届世界体操锦标赛志愿者培训师中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等多家银行特聘培训师 实战经验: 8年培训经历,致...[详细]

课程简介

一:关注客户体验的服务

(1) 为什么要关注客户体验?

l(2)如何理解客户体验的三个层次?

l(3)如何运用关注客户体验的服务策略?

(4) 客户体验的服务案例分析与情景实操。

二:处理投诉的关键是处理心情

(1)如何正向处理好自己的心情?

(2) 如何有能量处理好顾客的心情?

(3) 管理情绪过激顾客的几种方法?

(4) 处理投诉心情案例分析与情景实操。

三:客户的投诉时心理需求分析

(1)客户的三大心理需求是什么?

(2)客户的需求价值是什么?

(3) 客户的投诉时心理需求案例分析与情景实操。

四:处理客户投诉的原则

(1)如何迅速处理缓解投诉事态发展?

(2) 如何用积极面对方法处理客户投诉事由?

(3)如何用换位思考共鸣客户投诉心情?

(4)如何用表达善意妥善处理客户投诉问题?

(5) 处理客户投诉的原则案例分析与情景实操。

五:处理客户投诉的常用方法

(1) 如何以静制动平息客户投诉情绪

(2)如何区别对待客户投诉情绪

(3)如何用缓兵之计处理客户投诉

(4)如何张弛有度把握处理客户投诉步骤

(5)如何适当让步巧妙解决客户投诉问题

(6) 处理客户投诉的方法案例分析与情景实操。

六:处理投诉的程序

(1)如何认真倾听表达对投诉客户的尊重

(2)如何仔细询问了解客户投诉的过程

(3)如何真诚道歉表达对客户对服务的重视

(4)如何用解决问题方法转诉为金

(5)如何用答谢客户方式留住客户

(6) 处理投诉的程序案例分析与情景实操。

七:处理投诉时的禁忌

(1)缺少专业知识

(2)怠慢顾客

(3)缺乏耐心,急于打发顾客

(4)允诺顾客自己做不到的事

(5)急于为自己开脱

(6)造成投诉升级

(7) 案例分析与情景实操。

八:投诉处理情景实操

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