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渠道精耕与管理

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渠道精耕与管理授课老师

杨旭

杨旭著名品牌营销实战专家

中国著名实战派营销专家中国品牌管理研究院高级研究员卡耐基管理商学院客座教授中国国际职业经理人培训班特聘培训师中华讲师网金牌讲师大河报大河食尚周刊顾问2003年、2006年度中国十大企业培训师2005年度中国十大品牌策划师2006年度中国优秀学习型培训师2010年中华讲师网荣获“年度品牌讲师”2012...[详细]

课程简介

培训目标

本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,让学员在课堂上就掌握渠道精耕内容与方法、掌控经销商手段和管理经销商技巧、了解现代深度营销和现代终端实战性的技巧,以及个人营销实战能力能全面提升,使销售业绩快速倍增。

培训对象

销售总监、销售经理、区域经理、一线业务人员等

培训时间

不少于6—8标准课时

课程特色

本培训通过生动详实讲解和大量实战的案例,让学员融全贯通,提升实效,互动体验,课堂气氛活跃。

课程大纲

第一讲  为什么进行渠道精耕

一、目前的营销竞争现状

二、营销的大趋势及应对

三、目前的区域面临的挑战

第二讲  渠道精耕意义方法

一、渠道精耕概念

二、渠道有哪些内容

三、渠道精耕的意义

四、渠道精耕作业方式

五、渠道精耕销售组织和工作流程

第三讲  渠道精耕之经销商管理

一、必须了解经销商的现状与危机

1、经销商的内忧外患

2、经销商所面临的外部问题

3、经销商所面临的内部问题

4、员工管理中的问题

5、商品经销中的问题

6、将来要面临的的问题

7、经销商赚钱难真正原因在那里?

8、解决问题的根本思路是什么?

二、 渠道精耕:必须掌控经销商

1、经销商掌控的意义

2、掌控经销商的内容与方法 

三、渠道精耕之有效经销商管理

1、经销商管理原则

2、经销商的管理内容与技巧

3、如何培养经销商的忠诚度

第四讲  渠道精耕之深度营销

一、深度营销概述

1什么深度营销

2、深度营销的理论基础

3、深度营销的三个基本转变

4、深度营销的难点和成功关键点

5、深度营销的核心策略点

二、深度营销——区域市场确立

1、市场背景了解

2、区域市场的分类

3、公司在区域市场中的竞争地位

4、区域市场是不是适合深度分销模式

三、深度分销——渠道重组

1、经销商在深度分销模式中的定位

2、分销商在深度分销模式中的定位

3、提高经销商的质量

4、厂家、经销商、分销商战略联盟体的建立

第五讲  渠道精耕之现代终端营销

一、现代终端营销的意义

1、什么是现代终端

2、现代终端分类

3、现代终端营销的意义

4、终端营销存在障碍与误区

二、现代终端营销产品的选择与设计

1、终端产品设计与选择原则

2、终端产品定价考虑三个因素

3、产品定价四大方法

4、终端产品设计与定价注意五大问题

三、 现代终端巡访要求与服务流程

1、终端地图绘制

2、终端巡访:巡访七定、八步骤

3、终端巡访工具

4、终端巡访考核

四、现代终端风险控制与预防

1、如何节省或避免进店费、上柜费等

2、终端风险控制与预防

五、现代终端生动化管理

1、终端生动化目的

2、终端生动化管理内容与技巧

六、现代终端促销管理

1、终端促销存在问题

2、终端促销目的

3、终端促销分类

4、终端促销工具

5、终端促销管理

 

(注:届时根据课程实际情况调整和增减内容。)

 

 


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