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渠道经营与经销商管理的六种武器

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渠道经营与经销商管理的六种武器 授课老师

杨旭

杨旭著名品牌营销实战专家

中国著名实战派营销专家中国品牌管理研究院高级研究员卡耐基管理商学院客座教授中国国际职业经理人培训班特聘培训师中华讲师网金牌讲师大河报大河食尚周刊顾问2003年、2006年度中国十大企业培训师2005年度中国十大品牌策划师2006年度中国优秀学习型培训师2010年中华讲师网荣获“年度品牌讲师”2012...[详细]

课程简介

培训目标

掌握科学实效的渠道开发流程与操作方法

掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

掌握经销商关系管理策略、方法

建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

培训对象

销售总监、销售经理、区域经理、一线业务人员等

培训时间

不少于6标准课时

课程特色

本培训通过实战的案例,融全贯通,提升实效,互动体验,课堂气氛非常活跃。

课程大纲

武器1: 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同

1.目前的营销竞争现状

2.营销的大趋势及应对

3.目前的区域面临的挑战

4. 竞争形势对营销人员素养的要求

5.营销人首先遇到棘手和要命的问题

武器2: 渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道开拓

1.招商原则

2.如何提升谈判成功率

3.分销策略和经销商类型

4.渠道策略——直面中国市场

5.产品渠道设计原则

6.快速渠道开拓策略

7.开拓渠道注意的原则

武器3: 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商

1、远景掌控

2、掌控经销商的流动资金

3、掌控经销商的销售网络

4、掌控经销商的销售区域与价格

5、控制经销商的思想动向

6、经销商进行政策控制

7、合同掌控

武器4: 渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传

1.精准营销:整合营销传播

2.整合营销之低成本传播模式

3.区域如何进行事件营销

4.区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

5.如何激发口碑传播及案例剖析

武器5: 渠道推力-如何制定有效的区域促销方案

1.促销的26种方式

2.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

3.如何制定出与众不同的实效促销方案

4.促销方案的执行

5.案例剖析及实战演练

武器6: 终端力-决胜在软硬终端

A.如何强化硬终端建设

1.市场调研:渠道开发的真正起点

2.终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3.终端的日常维护:让你的产品永远抢眼

4.终端生动化的原则

5. 终端细节质量提升的策略

B.提升软终端实力—决胜软终端

1.促销人员管理

2.促销活动策划与执行

3.软终端的日常维护等

 


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