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土地一级开发及招标、采购、合同精细化管理在地产项目的极致运用

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土地一级开发及招标、采购、合同精细化管理在地产项目的极致运用授课老师

张福林

张福林房企成本与工程管理专家

Ø 现任某知名地产工程企业副总经理Ø 房企成本与工程管理专家Ø 地产与建筑项目全过程管理及流程组织架构管理专家Ø 曾任职于韩国sk集团中方地产项目负责人、万达集团项目负责人Ø 中房集团副总经理等多家房地产中高层管理Ø 房地产领域不可多得的实...[详细]

课程简介

课程背景:

在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成本=提高利润!所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线!

如何降低成本增加利润?建立完善有效的成本管理体系,招标,采购合同的精细化管控是房地产企业生存发展的必由之路,也是房地产企业持续发展的源动力.本培训从房产开招采策划入手,招采过程中影响成本的各项因素逐项分析,从而找出此阶段控制成本关键点和控制的思路和方法

课程收益:

1、掌握土地一级开发特点与对策;

2、掌握合格供应商的遴选,供应商库的建立

3、掌握标书制作,开标评标定标流程;

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式

5、掌握商务标,技术标的评标要点

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略

7、掌握商务谈判,合同签约的技巧方法

【课程对象】

成本部、采购部、计划运营部、工程部、部门负责人;

【课程提纲】

第一部分:开篇学习

土地一级开发模式解析

1、关于土地一级开发的概述(政府主导、企业主导及一二级联动)

2、土地一级开发的盈利模式、管理模式、融资模式

3、土地一级开发城市运营模式

4、土地一级开发城市营销模式

5、土地一二级开发的优劣势分析

6、一二级联动开发模式的选择依据

7、一二级联动开发模式的操作关键点

第二部分:采购策划部分:

一、招标策划的内容

(一)落实开展招标采购活动的条件

(二)调研潜在供方市场

(三)分析招标项目的标段划分及采购要求

(四)编制进度计划

(五)研究以往采购经验

(六)编制评标办法

案例分享

二、招标策划的方法

(一)实地调研法

(二)网络搜索法

(三)档案资料研究法

(四)分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四、招标采购与目标成本管理的一体化(四控分离)

五、招标采购与工程进度的匹配

六  开标与评标流程(废标形式,技术标评标重点,商务标评标重点)

案例分享

第三部分:合约规划部分:

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

案例分享

第四部分:商务谈判部分:

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享

技术标:夸大工程难度(工期、施工方案)、承包责任(承担分包责任的连带)、承包范围、停工及缓建风险等。

商务标:设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目,例如合同外项目(售楼处、其他分包工程),付款条件。

第五部分:供应商管理部分:

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享

第六部分:招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

1资格预审和现场考察多有哪些关注点

2 各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析

3案例:若干个“规律性”; 围标串标案例串讲

九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享

问题与讨论:

主讲老师:张福林

张福林:房地产企业成本与工程管理专家;地产与建筑项目全过程管理及流程组织架构管理专家,毕业于西南工学院、一级建造师,高级管理咨询师,近20余年房地产标杆企业工作经历中,是一位从一线工程师、项目经理、项目总\项目负责人、副总经理(成本、合约)、总经理等成长起来的实战专家;曾任职于韩国sk集团中方地产项目负责人、万达集团项目负责人;中房集团副总经理等多家房地产中高层管理,是房地产领域不可多得的实战派管理专家;

讲课风格:

1、专业性强,实操经验丰富 ,精通招标、采购、合同各个环节,

2、语言幽默风趣,普通话标准,善于把握现场气氛,互动性强

3、培训以解决学员的现有项目存在问题为出发点,结合案例,融会贯通,具有很强的针对性和操作性


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