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招标、采购、合同精细化管理及预结算在地产项目的极致运用

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招标、采购、合同精细化管理及预结算在地产项目的极致运用授课老师

张福林

张福林房企成本与工程管理专家

Ø 现任某知名地产工程企业副总经理Ø 房企成本与工程管理专家Ø 地产与建筑项目全过程管理及流程组织架构管理专家Ø 曾任职于韩国sk集团中方地产项目负责人、万达集团项目负责人Ø 中房集团副总经理等多家房地产中高层管理Ø 房地产领域不可多得的实...[详细]

课程简介

课程背景:

在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成本=提高利润!所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线!而招标采购,合同及预结算在控制成本中起到至关重要的作用

知己知彼,方能百战百胜,作为施工企业,只有进一步了解甲方在招采合同环节管理思路,在预结算阶段的常用手段,才能有针对性的采取措施,以争取自己利益最大化!

课程收益:

ü 掌握房地产企业招采策划体系;

ü 掌握合格供应商的遴选,供应商库的建立

ü 掌握标书制作,开标评标定标流程;

ü 掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式

ü 掌握商务标,技术标的评标要点

ü 掌握增值税率调整对地产影响及策略

ü 掌握商务谈判,合同签约的技巧方法

ü 掌握施工阶段签证技巧

ü 掌握结算阶段关注点及如何快速结算

课程对象:

公司高层,商务人员,工程经理,财务人员 

主讲老师:

张福林老师

房地产企业成本与工程管理专家;地产与建筑项目全过程管理及招采合同管理专家,毕业于西南工学院、一级建造师,高级管理咨询师,近20余年房地产标杆企业工作经历中,是一位从一线工程师、项目经理、项目总\项目负责人、副总经理(成本、合约)、总经理等成长起来的实战专家;曾任职于韩国sk集团中方地产项目负责人、万达集团项目负责人;中房集团副总经理等多家房地产中高层管理,是房地产领域不可多得的实战派管理专家;

讲课风格:

1 专业性强,实操经验丰富 ,精通招标、采购、合同及预结算各个环节,

2 语言幽默风趣,普通话标准,善于把握现场气氛,互动性强

3 培训以解决学员的现有项目存在问题为出发点,结合案例,融会贯通,具有很强的针对性和操作性

最近主要授课企业:

保利集团;中建三局;中铁八局;飞洋控股;鲁能置业;海尔集团;首地集团;中铁置业;湖南三建;曙光地产;天地源集团;东青置业;中电四公司;中国电建;广东镜像;中铁22局地产;中交建集团;宏帆集团;阳光置业;鼎龙集团;中建四局;中铁五局;宁波建捷;山西百事嘉等

课程提纲:

第一部分:开篇学习

盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点

案例:万科、龙湖、万达:包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况

1、 供应商管理的成功之道

1)供方管理新思维

供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商,这是业界共识,但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商,这是开发商的真本事。

2)供方管理1:扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分:采购策划部分:

一、招标策划的内容

(一)落实开展招标采购活动的条件

(二)调研潜在供方市场

(三)分析招标项目的标段划分及采购要求

(四)编制进度计划

(五)研究以往采购经验

(六)编制评标办法

案例分享

二、招标策划的方法

(一)实地调研法

(二)网络搜索法

(三)档案资料研究法

(四)分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四 招标采购与目标成本管理的一体化(四控分离)

五、招标采购与工程进度的匹配

六  开标与评标流程(废标形式,技术标评标重点,商务标评标重点)

案例分享


第三部分:合约规划部分:

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

案例分享


第四部分:商务谈判部分:

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

1.合同签订时注意5大事项

2.合同履约阶段成本控制要点

3.合同履约阶段成本控制4大措施

技术标:夸大工程难度(工期、施工方案)、承包责任(承担分包责任的连带)、承包范围、停工及缓建风险等。

商务标:设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目,例如合同外项目(售楼处、其他分包工程),付款条件。


第五部分:供应商管理部分:

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享


第六部分:招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

1资格预审和现场考察多有哪些关注点

2 各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析

3案例:若干个“规律性”; 围标串标案例串讲


第七部分:施工与结算、索赔与反索赔

一 施工与结算阶段

1)施工总体筹划与组织计划

2总平图优化重要性及注意事项(结合案例)

3)如何管理好“三边”工程

4)如何做好现场动态管理

5)结算时需关注几点(,签证 变更)

6)如何做到快速结算

7)结算的分类与难点透析

8)打好结算管理三大战役:入伙结算+整体结算+总包结算

二  索赔与反索赔

1索赔的起因及基础(综合分析)

1)、发生索赔事件是何方责任?除业主外,设计、监理、业主指定分包的责任,均有可能成为承包方索赔的理由。(结合案例)

2)、合同依据是否充分?除合同外,是否还有其他法律规定的索赔情由?(结合案例)

3)、索赔证据是否完备?是否在合同约定的时限内提出索赔?承包人是否采取减损措施?索赔数额计算方式是否客观合理?

2索赔的应对(结合案例)

3如何做好反索赔(证据的全面及有效性,结合案例)

八  施工单位在签证上的一些“潜规则”十个典型签证案例

1签证伎俩之——瞒天过海(料石回填签证案例)

2签证伎俩之——巧立名目(签证转变更案例)

3签证伎俩之——坐等时机(土方回填签证案例)

4签证伎俩之——抓大放小(外装饰变更案例)

5签证伎俩之——表里不一(装修签证案例)

6签证伎俩之——步步紧逼(垃圾外运签证案例)

7签证伎俩之——偷梁换柱(阻火板变更案例)

8签证伎俩之——串通一气(材料变更案例)

9签证伎俩之——死无对证(隐蔽工程签证案例)

10签证伎俩之——秋后算账(材料涨价案例)

九、标杆房地产公司招标采购及结算管理制度分享

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