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销售中的狼性法则 1

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销售中的狼性法则 1授课老师

江猛

江猛营销管理培训师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;畅销书作者,多次录制销售光盘视频;他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;他曾经培训过全国众...[详细]

课程简介

课程目标

通过学习本课程,了解狼与狼性,掌握狼性法则在销售中的具体运用,提升销售思路和目标感,学会销售实战技能,打造狼性销售团队。

再次让营销人员的野性爆发出来,狼性本位回归。

课程特色:本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练

亮点1:每个企业一个学习顾问的深入跟踪;

亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;

亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;

亮点4:培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;

亮点5:真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;

课程对象

企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员

课程大纲:

引言:认识狼与狼性

狼性法则一:积极销售心态、超凡销售精神

营销人员需要的“狼”精神

² 目标坚定,永不服输

² 积极主动,不计报酬

² 环境优劣,从不抱怨

² 眼观六路,耳听八方

销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

² 坚守承诺:狼行千里吃肉

² 光明思维:积极地解释一切事件

² 归因于内:积极正确的归因模式

² 结果导向:不找任何借口

² 全力以赴:找对方法,不做无用功

² 行动快捷:找准方向,主动出击 

狼性法则二:锁定销售目标、主动出击接触

锁定目标——客户开拓

² 目标在销售中的重要作用

² 目标不会自动实现

² 目标设定的SMART法则

² 客户开拓的五个步骤

² 客户开拓的方法

主动出击——建立亲和力

² 建立亲和力的四个同步

² 建立亲和力的五种缘分

² 建立亲和力的实用技巧

狼性法则三:清晰客户类型、做到知己知彼

客户个性类型分析

² 活跃表达型的个性特征

² 完美精确型的个性特征

² 能力支配型的个性特征

² 平和耐心型的个性特征

² 综合善变行的个性特征

不同客户类型的沟通方式

² 诱之以利

² 晓之以理

² 夺其所爱

² 动之以情

² 随景而变

狼性法则四:把握成交时机、强烈促成决心

狼是如何把握时机的

成交时机的把握

² 促成的时机

² 成交讯号辨别

² 促成成交的方法

获取转介绍

² 敢于要求

² 把握时机

² 肢体语言要配合

² 保持正确的心态

狼性法则五:主控销售拒绝、绝不轻言放弃

正确认识客户拒绝

² 什么是拒绝处理

² 客户拒绝的本质

² 客户拒绝时营销员面临的障碍

拒绝处理的技巧

² 解除拒绝的套路

² 判断真假拒绝

² 拒绝处理公式

² 拒绝处理的方法

² 几种常见的拒绝情形及处理

² 从拒绝中学习成长

狼性法则六:持续不断学习、感恩之心做人 

学习狼的学习精神

² 狼的学习精神

² 世界冠军的高尔夫球手

² 从学习、训练到修炼

感恩到永远

² 狼亦知感恩

² 感恩的心

² 生命的故事

² 真爱训练

狼性法则七:团队合作致胜、坚决执行为上

狼一样的团队合作精神

² 狼的团队合作精神

² 卓越狼性团队的特点

² 团队角色的认知与启示

² 学会沟通善于合作

执行没有任何借口

² 执行力就是竞争力

² 执行力的三个基本要素

² 高效执行的四个心理保证

² 高效执行的四个行动保证

² 高效执行的四个流程保证

² 执行过程的四大误区

 


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