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狼性销售 心态激励1

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狼性销售 心态激励1授课老师

江猛

江猛营销管理培训师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;畅销书作者,多次录制销售光盘视频;他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;他曾经培训过全国众...[详细]

课程简介

课程目标与背景:

本次课程针对在营销道路上辛苦工作的营销人员,营销工作很辛苦,也需要更多的付出,对每一个营销人员的的心态都是一次考验,通过江猛老师自己在过去将近十年的营销经历,再结合服务众多营销人员的所见,所感,所想,总结出一套营销人员心态调整的思路,让销售不再难,让销售人员更加受客户的尊重和欢迎

授课形式:互动和讨论

课程时间:1天

课程大纲:第一部分:销售人员五种狼性特征锻造

Ø 激情无限、超强自信

Ø 目光敏锐、专注目标

Ø 笑对失败、耐性十足

Ø 立即行动、善于谋划

Ø 勇于竞争、抢占先机

   销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

Ø 坚守承诺:狼行千里吃肉

Ø 光明思维:积极地解释一切事件

Ø 归因于内:积极正确的归因模式

Ø 结果导向:不找任何借口

Ø 全力以赴:找对方法,不做无用功

Ø 行动快捷:找准方向,主动出击

第二部分: 销售人员心态问题总结 

Ø 面对顾客有时候放不开、有些紧张 

Ø 多次被拒后心灰意冷,心里素质差 

Ø 被拒绝后,没有话题;

Ø 没有恒心,有时会比较懒散 

Ø 不能放开自己,缺乏自信 

Ø 对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心

  思考:销售人员基本素质: 

Ø K:知识Ø A:态度Ø S:技能Ø H:习惯

销售人员如何消失的 

   销售六颗心:用心成交高于一切 

1、 爱心;  2、 恒心;

3、 诚心;  4、 信心;

5、 耐心;  6、 细心;

 老板和销售人员的最大区别是什么? 

第三部分: 销售人员心态为什么不好? 

1:别人业绩比我好;

2:迟迟不能出单;

3: 攀比,爱,嫉妒,恨;

4: 欲望:想要的太多;

5: 和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响

6: 没有满足自己的理想;

7: 一直得不到突破和发展;

8:看不到方向; 

第四部分:突破营销人员的瓶颈-激发无限能量

1:性格瓶颈;2:技能瓶颈;3:态度瓶颈;

4:环境瓶颈;5:专业瓶颈;6:思想瓶颈;

7:自大瓶颈;8:习惯瓶颈;9:保守瓶颈;

10:自负瓶颈;11:动力瓶颈;

第五部分: 营销人员的定力心态 

Ø 我们有很多想法,很多创意,总想自己去做点事情?

Ø 现在的机会太多了,现在的工作太好找了,反而我们的销售工作却做不好了;

Ø 每一位销售人员都要树立一面大旗;你是做什么的?

Ø 心在哪里?薪就在哪里;

第六部分: 销售心态的真真假假 

1:家人不认可;

2:认为找不到工作才去做;

3:总认为自己在求别人;

4:和客户沟通时总拒绝,内心很痛苦;

5:感觉太累太辛苦,做的内心都在流血;

6:混口饭吃,该死,难缠的客户

第七部分:正确的信念:做销售别对自己说不可能

Ø 无论您是一个什么样的人,都要敢于面对自己,面对人生;

Ø 办法总比困难多;

Ø 做一个积极奋进的人;

Ø 强者生存;

Ø 面对真实的自己,不断自我鼓励;

Ø 心有多大,舞台就有多大;

Ø 人生本平凡,同时也充满奇迹;

Ø 敢于突破重重困难;

第八部分: 纵观岗位风云 销售岗位风景独好 

Ø 销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益,好处

Ø 销售可以挣到很多钱

Ø 销售是未来最黄金的职业

Ø 中国不缺少销售人员,缺乏销售高手

Ø 未来的高层人士,都要会销售

Ø 好的产品,不会销售也是没有市场的

Ø 销售拒绝平庸,销售是高雅和高品质生活的象征第九部分:营销人员心态不好时怎么办 

1:寻找你合适的释放方式:跑步,运动等等!

2:找一个知心的朋友诉苦。

3:找一个比较积极阳光,成功的朋友交流或看他的传记。

4:畅想更长远的美好时光。

5:自我暗示:这一切都是暂时的。

6:找一个偏远的安静环境散散心。

7:销售人员切记:不管现在业绩如何,只要努力向前一切都是暂时的。

8:不要见了客户就想成交,放下销售,和客户交朋友,找机会给客户利益和好处。

案例: 新加坡销售冠军—陈明利 

第十部分:强烈的企图心与不达目标誓不休的决心

Ø 对销售无比的动力与热忱

Ø 没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的

Ø 想要还是一定要,全世界的人都会为一定要的人让路

Ø 人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦

Ø 人不改变是痛苦不够大

Ø 很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单

Ø 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

Ø 如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望

Ø 改变环境之前先改变自己

第十一部分: 销售人员个人风格定位 

第一种:交际型

第二钟:老实型

第三种:专家型

第四种:乞求型业务员 

第五种:三陪型业务员 

第六种:顾问型业务员 

  五段执行型销售精英 

一段靠底薪---挣不到钱

二段靠鞭策---被人抛弃

三段靠运气---不会长久

四段靠领导---不能成长

五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌

销售人员职业生涯规划 

1:兴奋期;2:疲劳期;3:孤独期;4:成功期;

第十二部分:优秀的销售人员的特质 

Ø 对销售有欲望

Ø 有积极的自我个性

Ø 占有欲望非常强烈

Ø 善于察言观色

Ø 有果敢的个性

Ø 善于赞美他人

Ø 头脑不需要太复杂

Ø 能把良好行为重复成习惯

Ø 有明确的目标

Ø 有团队合作意识

第十三部分:

 为什么很多公司的销售冠军都是很平庸的人获得的 

1:谦虚;  2:努力;   3:好学;

4:信念强烈:我要做冠军,出人头地;

5:笨鸟先飞;

6:八小时之内求生存,八小时之外求发展,赢在别人休息时;   7:目标坚定与执行非常强烈;

   用热情和激情点燃梦想 

   案例分析:联邦快递

第十四部分:营销人员要知道自己的目标 

Ø 按照周为单位来分解自己的销售目标:

Ø 销售目标是用来超越的,不是用来完成的

Ø 1:前期紧—把月初当成月末;

Ø 2:中间检—改变方法和策略;

Ø 3:后期冲—不抛弃,不放弃;

Ø 失败的销售找借口,冠军永远找方法 

Ø 你是几流销售员? 

四流销售员:骂自己公司产品,骂自己公司管理;

三流销售员:骂客户公司,骂客户公司不懂产品;

二流销售员:一边骂自己公司,一边骂客户公司;

一流销售员:不断提升自己! 

 送给销售人员的诗《希望》 

 结 论 

Ø 销售人员的定位决定你未来的地位;

Ø 在销售的道路上坚持不懈,经得住外面的诱惑;

Ø 在一个领域深度耕耘,迟早有一天你会成就事业的; 


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