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高绩效营销团队的锤炼与打造1

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高绩效营销团队的锤炼与打造1授课老师

江猛

江猛营销管理培训师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;畅销书作者,多次录制销售光盘视频;他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;他曾经培训过全国众...[详细]

课程简介

课程简介:

现代市场的竞争,是价值链的竞争,归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争,因此,通过高效的团队建设方法与手段,将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战,战之能胜”的高绩效营销团队,让企业在市场竞争中,左右捭阖,制胜对手。

本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础,通过大量的团队打造的实际案例,通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等,让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论,从而通过培养和打造务实高效的营销团队,来获得在市场上的优势地位,以取得市场的最后胜利。

培训目标:

1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。

2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。

3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。

4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。

培训对象:

销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

培训形式:本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练

亮点1:每个企业一个学习顾问的深入跟踪;

亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;

亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;

亮点4:培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;

亮点5:真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;

培训时间:

12标准课时

培训大纲:导言:

马云史玉柱团队成功案例启示

第一讲、高绩效的营销团队

1、什么是团队

Ø √团队的概念

Ø √团队与团体区别

Ø √关键词:

共同目标

成员互补

训练提升

利益与共

2、、团队的五要素

√目标(purpose)关键词:

考核目标

挑战目标

蒙牛挑战目标案例解析

√人员(people) 

关键词:

人员的选择

人员的分工

新木桶理论解析

√定位(place)关键词:

团队的定位

个体的定位

《西游记》:定位合理、职能完善的营销团队

√职权(power)关键词:

团队及个人为达成目标享有哪些权限

子贱放权的故事

√计划(plan)关键词:

团队要有为达成目标而做的计划

计划要量化与细化

第二讲、打造高绩效团队

1、 信念的牵引

从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量

√如何树立团队信念?

关键词:

不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划 

员工职业发展的广阔路径 

用企业文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析

2、合理授权 

小混混刘邦为何能够成为一代帝王?

√管理者的角色定位

√如何授权

关键词:

用人不疑,疑人要用

合理授权,知人善任

金星啤酒集团三级授权案例

3、注重协作

视频:大雁的启示

诺贝尔奖的启示

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事:协作不力

天堂与地狱的故事

√如何促使团队协作?

关键词:

引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的

要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄主义时代了

协作是让团队和个人更强大的关键。协作可以借力使力4、互动沟通

√团队为何要沟通?

关键词:

现在是沟通时代,企业需要内外部沟通

通过沟通,互相学习,信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流,

是团队高效协作的“粘合剂”

沟通:信息的漏斗和讹传:哈雷彗星?哈雷先生?还是哈雷将军?

摩托罗拉内部沟通案例

√团队如何高效沟通?

关键词:

定期主动沟通

放下架子、拉下面子

金六福吴向东案例

了解企业、了解员工

案例:主持人三考宗庆后

5、绩效激励

黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示?

解放军的分配激励制度

董建华、任正非巧妙激励案例解析

√如何有效团队激励

关键词:

根据需求制定激励方案

注意激励的形式、场合、时间等技巧

案例:一人上班,全家领工资

6、立体管理

从国民党与共产党管理风格比较看成败

√如何立体管理

关键词:

从工作到生活

导师制度

无情的制度,有情的管理

柳传志的故事

√团队成员的时间、目标与职涯管理

第三讲、打造高效团队的七大技巧

1、团队沟通技巧

2、团队激励技巧

3、团队冲突处理技巧

4、团队决策技巧

5、团队成员训练技巧

6、召开团队会议的技巧

7、培育团队精神的技巧

第四讲、打造高绩效团队执行力

1、执行力概念

2、执行力要素

3、执行力与竞争力

4、执行力与应变力

第五讲、为什么要提升执行力

1、执行力对于目标达成的重要作用。

2、执行力较强营销团队的特征

3、执行力运用实践案例

第六讲、如何打造执行力

1、树立职业的观念

2、执行力打造四法则

3、执行力打造工具

4、执行力打造的三个手段(制度、考核、培训) 


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