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店长培训之SMART目标管理与有效达成 1

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店长培训之SMART目标管理与有效达成 1授课老师

江猛

江猛营销管理培训师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;畅销书作者,多次录制销售光盘视频;他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;他曾经培训过全国众...[详细]

课程简介

【课程目标】

Ø 通过学习本课程,学会目标与计划制订的工具;

Ø 掌握高效执行的方法与技巧;

【课程特色】:本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练

Ø 亮点1:每个企业一个学习顾问的深入跟踪;

Ø 亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;

Ø 亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;

Ø 亮点4:培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;

Ø 亮点5:真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;

【课程对象】

Ø  店长

Ø 2天时间

【课程大纲】第一章:门店店长如何制定目标计划

Ø 目标的重要性

Ø 制定目标的好处

Ø 确定企业战略目标

Ø 确定企业绩效目标

Ø 目标设定的SMART法则

Ø 绩效目标的分解

Ø 目标分解的金字塔

Ø 目标不会自动实现

Ø 年度工作计划实例

Ø 月度工作计划实例

Ø 周工作计划实例

Ø 日工作计划表实例

Ø 计划表的具体操作步骤

第二章:  门店店长目标管理与分解

一: 销售目标管理

Ø 目标计划的概念和重要性

Ø 为什么要制定目标

Ø 日工作计划,周计划,月工作计划的重要性

Ø 制定目标计划的基本要求

Ø 制定目标计划的程序与要领

Ø 计划销售制定实例探讨

Ø 计划转化为执行的步骤

Ø 分解目标的六大步骤

Ø 目标达成的两大方法

Ø 目标管理技能是高层管理人员重要的管理技能之一;

Ø 目标与工作职责的关系。

�目标计划的概念和重要性

� 目标执行的四个心理保证

� 目标执行的四个行动保证二: 门店店长目标的设定与分解

制定工作总目标(案例分析、模拟演练、头脑风暴)

Ø 制定目标4大原则

Ø 设定目标的七个步骤

Ø 如何制定工作总目标

三: 门店店长目标的分解

Ø 目标的合理化调整

Ø 目标的自上而下分解

Ø 目标的自下而上汇总

Ø 最终目标的标谈判与颁布实施

Ø 目标分解五个方法

课堂练习:

练习1、总公司年度目标分解; 

练习2、个人年度目标分解;

第三章:门店店长目标有效达成

Ø 目标达不成,只有一个原因:消极负面的想法太多!

Ø 一切的不可能只存在你心中,事实并非如此!

Ø 一切皆有可能,前提是----凡事积极思考!

Ø 积极的心态是现实一切梦想的开始!

Ø 建立积极心态的三大方法

Ø 目标执行力对我们有多重要?

Ø 目标执行力不佳的原因何在?

Ø 目标执行力就是竞争力

Ø 目标执行力的三个基本要素

Ø 高效目标执行的四种心态保证

Ø 高效目标执行的四个心理保证

Ø 高效目标执行的四个行动保证

Ø 高效目标执行的四种行为保证

Ø 高效目标执行的四个流程保证

Ø 目标执行过程的四大误区

Ø 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

活动:小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区

工具: 日目标,周目标,月度目标的实操工具. 


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