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进口流程、支付与风险防控

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进口流程、支付与风险防控授课老师

倪军

倪军资深营销管理讲师

【行业背景】 1992年对外经济贸易大学国际贸易专业本科毕业 2012年取得浙江工业大学硕士学位 高级讲师、经济师 德国、新加坡访问学者 清华MBA江门教学中心特约培训师 广东省发改委评标入库专家 广交会特约培训师 广州市中小企业服务中心外销顾问 ...[详细]

课程简介

一、 进口流程与销售技巧

1. 进口流程

(1) 收集进口单据

已经背书的正本提单(电放副本)、箱单、发票、合同

货代确认承运船公司、船代

(2) 换单

通过船公司、船代确认到港时间、码头

换取提货单

(3) 报检

商检局根据商检法,通过H.S代码,确定是否需要法检

(4) 报关

代理报关与自理报关

报关资料:已经背书的正本提单(电放副本)、箱单、发票、合同

         +进口货物报关单

通关时间:一般货物一个工作日、特殊货物2-3个工作日

海关查验:技术查验,依据单据以及具体货物决定是否开箱查验

         随机查验,海关放行科放行后,电脑自行抽查

缴纳进口关税

(5) 办理设备交接单

货代凭带背书的正本提单(电放放货的传真件和保函)去船公司或船代的

箱管部办理设备交接单。

设备交接单:它是集装箱进出港区、场站时,回箱人、运箱人与箱管人或其代理之间交换集装 箱及其他机械设备的凭证,并有管箱人发放集装箱凭证的功能。它分进场和出场两种,交换手续均在码头堆场大门口办理。

(6) 提箱

1:货代凭小提单和拖车公司的“提箱申请书”到箱管部办理进口集装箱超期使用费、卸箱费、进口单证费等费用的押款手续。

2:若押款人不是提单上所注明的收货人,押款人必须出具同意为收货人押款并支付相应费用的保证函(保函)。

3:押款完毕经船代箱管部授权后到进口放箱岗办理提箱手续,领取集装箱设备交接单,并核对其内容是否正确。

4:收货人拆空进口货物后,将空箱返回指定的回箱地点。

5:空箱返回指定堆场后,收货人要及时凭押款凭证,到箱管部办理集装箱费用的结算手续。


(7) 提货

 1:货代或收货人凭小提单,联系拖车去船代指定的码头、场站提取货物。

2:押款人到箱管部办理集装箱押款结算手续。

 注:拼箱货需要到船公司或船代理签取散货分提单(分单),提货时用小提单和分单到码头提取货物。


(8) 相关费用

换单费:300/票

报检: 200/票

报关费: 200/票


2. 进口货物销售技巧

(1) 日资企业与产品的优势

高科技

工匠精神

品牌效应

中国中高收入人群的迅速增加

       (2)日资企业与产品的劣势

              容易受政治影响

              同行品牌的竞争威胁

              成本较高

(3)如何让产品更加畅销

技术参数

性价比

同行竞争

产品特色

缩小客户提供样品与整批货物的品质误差


(4)销售渠道

 传统渠道VS新媒体渠道

(5)促销手段

1.广告(实体店、B2C、微信易企秀、微信公众号)

2.折扣

3.赠送

4.抽奖

5.VIP客户

6.赞助比赛

7.现场展示


二、 国际贸易支付

1.T/T

(1)四个当事人

(2)业务流程

(3)优缺点

2.L/C

(1)六个主要当事人

(2)业务流程

(3)软条款的应对

(4)优缺点

活动项目一  L/C的审核与修改

3.D/P、D/A

(1)四个主要当事人

(2)业务流程

(3)优缺点

4.赊销

5.Paypal


T/T收款——个别国家资信

D/P.D/A——客户借机压价

如何应对信用证的软条款


三、 国际贸易风险防控

1. 国际贸易活动中的风险类型

(1)品控风险

(2)收款风险

(3)物流风险

(4)经销商经营风险

(5)知识产权风险

(6)国际禁运风险

(7)政治博弈风险

2. 国际贸易活动中的风险危害

(1)货物灭失

(2)退货

(3)赔款

(4)市场退出

(5)上黑名单

(6)企业倒闭

四、



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