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销售中的创新思维1天

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销售中的创新思维1天授课老师

张岚

张岚知名营销专家

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间,她曾先后供职于通用电气中国(GE)、飞利浦中国和国内上市公司,任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会(STA)理事会主席。她带领数百人的团队,在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和...[详细]

课程简介

课程对象销售人员、创业者、营销管理人员、企业家等

时间:1天

课程收益:

- 理解互联网时代销售时空的变化

- 掌握销售中必备的五大思维

- 能运用创新思维工具提升销售业绩

课程大纲

一. 互联网时代的销售挑战

1. 销售的困境

2. 互联网时代的销售特征

3. 赢在销售新思维

- 知识与能力已经不够

- 全新销售思维的重要性

. 现代销售人员必备的五大思维

1. 全时空思维

- 互联网时代的三观:时空观、全局观、系统观

- 营销必须找规律、看趋势

- 飘过边界

2. 老板思维

- 自我分析工具:人生地图

- 老板思维

3. 大数据思维

- 你真的了解客户需求吗?

- 客户需求分析工具

4. 社会化思维

- 平台的重要性

- 社会化营销的主要方式

5. 全赢思维

- 双赢 vs 全赢

- 思维工具:破局转化器

二. 如何运用创新思维工具提升销售业绩?

1. 探索发现(Discovery)
- 探索销售生涯的高峰体验
- 自由书写冥想
- 探索过去高峰体验的核心价值,提炼愿景及价值核心关键词

2. 梦想构筑(Dream)
- 基于已发现的潜能构筑清晰的愿景
- 提炼个人愿景

3. 自我设计(Design)
- 自我分析 (优势 + 劣势
- 资源分析(内部 + 外部)
- 创建选择

4. 把握命运(Destiny)
- 做出选择
- 制定切实可行的行动计划
- 提升执行力的秘诀


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