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市场营销定位1天

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市场营销定位1天授课老师

张岚

张岚知名营销专家

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间,她曾先后供职于通用电气中国(GE)、飞利浦中国和国内上市公司,任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会(STA)理事会主席。她带领数百人的团队,在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和...[详细]

课程简介

课程对象:市场人员市场销售管理人员销售骨干、企业中高管

时间: 1

课程收益:

1. 了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户心智的重要性:

2. 培养战略思维,将内部视角转移到外部视角;

3. 掌握“定位”理论的核心内涵以及定位的关键步 

课程大纲:

一. 市场营销的三个阶段

工厂时代的市场特点

市场时代的市场特点

心智时代的市场特点

二. 为什么要定位?

什么是定位?

特劳特 / 里斯定位理论起源

定位的定义

定位理论在市场营销领域的重要影响

定位的本质

为什么要定位?
- 客户的五大心智模式
- 品牌与定位的关系
- 品牌延伸的利弊

 案例分析

三. 营销战略与定位

什么是战略?

战略就是与众不同

战略就是选择焦点

战略就是追求简单

定位是营销战略的核心

定位是营销的顶层设计

所有的营销策略都将围绕定位展开

定位深刻影响到企业运营的方方面面

案例分析 

四. 如何定位?

差异化是生存与发展的关键
- 差异化的误区
- 差异化的几种方法

定位的三种方法
- 抢先
- 关联
- 为对手贴上标签
- 案例分析

3定位的四大步骤
- 分析外部环境
- 找出定位(差异化)
- 寻找令人信服的理由
- 传播定位

课堂练习:寻找品牌的差异化

五. 定位的配衬

什么是配衬?

营销策略的配衬

销售过程中的配衬

内部运营的配衬


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