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新常态下拉动业绩的三驾马车-业务链、人才链、文化链

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新常态下拉动业绩的三驾马车-业务链、人才链、文化链授课老师

文远

文远房地产营销标准化体系.营销策划专家

文远老师u 华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历u 原碧桂园集团营销学院首任院长u 原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总u 房地产营销标准化体系构建及营销策划专家u 《营销标准化体系构建》国家版权课程创建者u 清华、北大、人大房地产总裁...[详细]

课程简介

课程背景:

2018年房地产榜单已经揭晓,碧桂园以6700多亿的成绩继续领跑;排名23的万科恒大则以5400亿的业绩大幅领先。尽管万科抛出来了“活下去”,但一连串的数据显示新常态下不缺赚钱效应,依旧演绎强者恒强的逻辑。数字背后留下的是一连串的思考:标杆房企跨越式的业绩增长是如何形成的?支撑这种增长的背后动因是什么?成功的关键因素是什么?标杆房企的内在基因是什么?究竟要向标杆房企学什么?本次培训从分析标杆房企入手,解码标杆房企的顶层设计、创造性提出业绩持续增长的背后逻辑是业务链、人才链、文化链的打造,提出新常态下拉动业绩依靠的业务链、人才链、文化链这三驾马车的无缝对接和完美结合。

课程收益:

1. 全面了解及学习碧桂园、万科、恒大等5000亿房企业绩高速增长背后的顶层设计逻辑。

2. 深刻理解业绩提升的背后三大链条的支撑,业务链、文化链、人才链,以及彼此的逻辑关系,解码标杆房企成功的真正基因。

3. 业务链:以营销标准化为例,学习如何打造标准化的业务链条实现高效运营。

4. 人才链:配合业务链如何做好人才的招聘、培养、梯队打造及激励

5. 文化链: 文化聚人,如何实现让文化链成为业务链、人才链的完美纽带。

课程对象:

房地产总经理、人力资源负责人、营销负责人及总监以上级别

主要内容:

一、强者恒强的背后逻辑:2018年房产榜单分析及启示

1. 2018年房产榜单总体分析

2. 碧桂园为何一骑绝尘,并连续3年实现50%以上增长

3. 万科抛出“活下去”后为何仍然创下历史最好成绩

4. 恒大去地产化后的业绩增长之路

二、 新常态下拉动业绩的三驾马车:业务链、人才链、文化链

1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径

2. 人才链条是所有业务实施的保障,人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求。

3. 文化链是业务链和人才链的润滑剂,是企业持续增长的关键。

4. 案例分享:标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合。

三、业务链打造

1. 围绕标准化去打造业务链,标准化意味者规范化、执行力。

2. 标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程。

3. 业务标准化的几个要素:阶段、任务、时间节点、责任部门、输出

4. 实现标准化的关键:大运营下的策划、营销、报建、工程、资金五位一体

5. 从营销标准化看标准业务链的打造

6. 营销标准化构建的步骤及关键环节

7. 业务链监控体系的构建

8. 营销标准化

Ø 案例分享1:龙湖项目开发标准工序及工期

Ø 案例分享2:万科、万达、碧桂园的营销标准化体系

四、人才链打造

1. 以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系和架构

2. 移动互联时代岗位能力胜任模型变化

3. 新常态下的招聘策略:岗位标准、渠道策略

4. 人才盘点和梯队建设:人才矩阵图及关键岗位的1+1备份

5. 人才培养体系:基于核心能力认证的人才培养体系的构建

6. 案例分享:如何打造自有营销团队

7. 案例分享:碧桂园如何培养销售冠军

8. 人才激励:万科的合伙人制度、恒大的销售佣金管理制度、碧桂园成就共享

五、文化链

1. 文化不仅是对内,更是对外。对内是激励,对外是品牌

2. 案例分析:从万科愿景使命的变化看万科的文化建设

3. 如何通过文化引擎打造有执行力的团队

4. 案例分享:如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化

6. 如何利用自媒体进行文化传播的。

7. 案例分析:恒大是如何通过文化吸收粉丝的。

六、综合案例:恒大海花岛:业务、人才、文化完美结合下的营销奇迹


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