咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>采购管理 > 采购降成本利器

采购降成本利器

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

采购降成本利器授课老师

南斌

南斌采购与供应链管理咨询师

采购与供应链管理/咨询师采购风险与成本控制管理供应商开发和绩效管理供应链系统实战专家【教育经历】南斌老师,1974年出生于陕西西安,44岁,常住广东珠海,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)...[详细]

课程简介

课程大纲

第一单元 采购招标的运作模式

情景案例1:采购招投标降本1.2亿背后的故事

1.采购招标投标基本概念

2.采购招标投标成本控制理念

3.采购招标投标物料分类

4.采购的供应定位模型

5.采购招标投标条件、运作方式

6.采购招标“段式”管理模式

7.采购招标的“前世后生”发展规律

8.顺势而为,新形势下的招标变革模式

【经验分享】解读美的的采购招标模式

【案例解读】某小家电公司年度采购招标“罪与罚”

【课题演练】聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点

第二单元 为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键

情景案例2:某电机公司招标腐败案例深刻深思

1.采购招标物料需求条件

2.明确采购招标需求标准

2.1业务性需求和资本性需求

2.2生产性需求和非生产性需求

3.明确采购招标需求条件

3.1明确采购需求的五大必备条件

3.2分析六种不同采购条件的主要优势与劣势

4.明确采购招标预测基本方法

4.1预测和确定需求数量

4.2交付和供应商服务/响应时等主要问题

4.3价值分析/价值工程

4.4预测和确定需求招标计划

5.采购招标中供应市场

5.1供应市场确定优先顺序

5.2理解和细分供应市场

5.3波特“五种力量”模型

5.4产品生命周期阶段

5.5建立成本/价格模型

5.6市场细分的主要变量

5.7 POCKET市场分析方法

【培训小技巧】波特“五种力量”模型

【案例解读】疫情期间如何分析大宗材料走势

【课题演练】市场价格如何波动,聊聊我们采购的痛点

第三单元 在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧

情景案例3:未来采购招投标战略和战术的五大特点

1.采购招标战略管理方案

策略1:供应定位模型,建立采购战略品项管理

策略2:集合采购,分权订购

策略3:全员采购成本控制模式

策略4:信息化资源共享,促进采购利益最大化

策略5:采购风险管控等级管控,优化采购战略体系

2.采购招标战术实施方案

2.1采购战术地图--差异化采购策略

2.2采购价值分析工程--供应定位模型

2.3采购供应分析策略--供应感知模型

2.4采购战略实施计划-七部曲

2.5询价和谈判的方案

2.6战略实施的关键绩效监控

2.7确定战略合作联盟的关系

3.新形势下采购招标协作的基本模式

3.1研发新品建立VA/VE的项目合作模式

3.2打造全面质量管理的成本管理模式

3.3协同财务建立目标管理的基本模式

3.4协同生产物流建立精益化成本模式

3.5协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式

【培训小技巧】采购招标战略实施计划-七部曲;供应定位模型;供应感知模型

【案例解读】政府招标和名企招标的优劣势分析

【课题演练】为什么说,采购招标组织起来难度那么大?利用课堂培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议

第四单元 如何建立供应商开发管理体系和风险控制

情景案例4:危机之下如何开发投标的供应商?

1.供应关系重建的六大步骤

(定位&需求&组合&合作&扶持&共担)

2.确定正确的供应战略

2.1明确采购供应定位需求

2.2供应商开发的渠道

2.3制定开发供应战略地图

3.建立正确供应商开发体系

3.1构建供应商合作框架九大步骤

3.2供应商评价基本构建模式

3.3选择供应商五大原则

4.供应商识别筛选与调查

4.1供应商识别筛选方式

4.2筛选供应商供应能力十一种方式

4.3供应商基本调查的问卷和形式

5.如何培养战略核心的供应商管理关系

5.1建立科学的供应商评估体系

①科学评估模型设置

②执行周期评估

③评分统计与公布

④评估绩效分析与改进

5.2如何建立战略供应关系

①如何扶持和提升核心供应商发展

②如何邀请标杆供应商参与产品开发和设计的提升工作

③如何建立数据共享

④如何建立利益共赢关系

【培训小技巧】供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】某外资采购部竞标商的评价体系

【课题演练】说说我们在供应商开发过程所走的弯路

第五单元 采购招标商务实操

情景案例5:某央企招标败局的分析

1.采购招标商务实操训练课程

分为标前,标会和标后三个阶段

2.采购招标“降龙十八掌”

2.1第一掌:成立招标委员会,明确各自的部门职责和行动方案

2.2第二掌:明确招标需求和市场分析,制定招标方案立项书

2.3第三掌:明确招标流程和职责,制定招标方案书

2.4第四掌:按照需求和目标,开发和评审供应商的资源和配置

2.5第五掌:组织供应商打样测试,明确招标物料要求

2.6第六掌:梳理参与竞标供应商,并按照要求提交招标文件和投标保证金

3.招标会现场准备工作

3.1第七掌:组织招标现场的接待和投标事宜

3.2第八掌:招标竞标流程培训和会议纪律宣导

3.3第九掌:招标管理委员会的职责分工、过程监督和评标参与活动

3.4第十掌:每轮明标招标结果的唱标

3.5第十一掌:招标管理委员会最终商务议标的组织

3.6第十二掌:中标结果公布

4.招标后的安排工作

4.1第十三掌:中标通知书下达,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)

4.2第十四掌:制定中标供应商的打样、小批量测试,中批量测试和正常大货的推进计划表

4.3第十五掌:中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施

4.4第十六掌:竞标供应商稳定供应后,无息退回投标保证金

4.5第十七掌:财务定期评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面

4.6第十八掌:整体从QSAR等方面综合评估此次招标的绩效考核,形成招标项目评估报告,针对不足地方予以改善

【培训小技巧】采购招标降龙十八掌

【案例解读】如何发现围标?解读某电力公司的一场“特殊”的招标

【课题演练】某企业招标案例的演练

第六单元 采购招标合同管理和风险监控

情景案例6:从“中标供应商拒签中标合同”来看招标的合同风险管理对策

1.采购风险管控的概念和重要性

1.1采购风险管控特点

1.2采购风险管控关系类型

2.建立供应的风险管控体系

2.1建立明确的质量管理标准

2.2建立原材料的检验标准

2.3管控过程的质量管控体系

2.4确保稳定的供应管理体系

2.5建立监督和持续改善的质量管理体系

3.制定采购风险管控计划

3.1采购风险管控团队的职责和分工

3.2 采购风险管控的步骤

4.采购合同管控风险

4.1常规采购合同的解读

4.2采购合同的风险管控条款解读

4.3识别和规避采购合同的风险漏洞

4.4采购合同关系管理、争议和终止

培训小技巧】采购招标合同风险评估表

【案例解读】有一笔招标保证金引起的经济纠纷官司

【课题演练】招投风险有哪些?如何避免?你的方法有效吗?

第七单元 采购招标绩效管理

情景案例7:危机之下-如何考核招标供应商的绩效

1.现代化采购管理的绩效考核目标

2.采购绩效评估方案中角色分工和职责定位

2.1采购绩效的要求和实施条件

2.2如何科学制定绩效方案

3.采购绩效规划和执行

3.1绩效指标之设定

3.2绩效指标之执行力

3.3绩效指标之变动管理

4.如何高效实施采购绩效考核

4.1如何建立供应商的绩效考核

4.2如何建立采购人员绩效考核

4.3绩效考核常见误区分析

5.采购绩效改善方法

5.1定期分析绩效不足的原因

5.2整体绩效亮点和需要改进的地方

培训小技巧】平衡计分卡在绩效考核的运用

【案例解读】解读招投标绩效考核的十种不合理现象

【课题演练】如何给我们供应商建立正确的考核目标?

阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2020年公开课课表下载