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互联网+标杆旺店精细化管理落地之道

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互联网+标杆旺店精细化管理落地之道授课老师

舒立平

舒立平中国实战派终端店铺培训专家

★ 中国实战派终端店铺培训教练★ 中国服装行业十大品牌培训导师★ 中国经销商加盟商品牌运作管理专家★ 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授刘毅老师曾担任法国宝姿服饰(国际)有限公司总经理,曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监,曾担任坚持我的服饰(...[详细]

课程简介

模块一、标杆店铺零售系统转型之路

单元

课程体系

落地方式

互联网时代零售系统转型之路

★ 互联网思维零售行业高盈利发展趋势

★ 互联网思维品牌精细化持续提升业绩

★ 互联网时代如何把握零售终端的市场时机

★ 互联网时代如何诊断店铺并迅速提升业绩

 

版权模型:最快等于最优

实战方法:互联网思维目标成交法

版权思维互联网思维思维跨界打劫

情景分析:把握零售终端的巨大商机

实战案例:移动互联时代社群思维

模块二、标杆店铺零售销售系统打造

单元

课程体系

落地方式

零售销售系统打造

★ 打造客层成交率超强销售意识策略

★ 打造客层定位的倍增消费金额策略

★ 打造倍增店铺销售业绩的三大策略

★ 打造店铺成功盈利的销售话术策略

★ 打造连带销售拉升业绩的绝密策略

★ 打造如何正确的促销活动实施策略

★ 打造控制库存与货品管理实施策略

★ 打造沙漠掘金、盘活目标细节策略

★ 打造卓越会员管理与维护细节策略

 

版权模型:八大平衡轮图

经典理论:销售要有狼性,服务要有爱心

版权理论:终端拦截进店成交策略

版权工具:大单连带销售应用模型

实战演练:四大类型客户现场演练

实战案例:搞定用户快乐原则

实战工具:移动互联活动发布工具

 

模块三、标杆店长目标信念人员体系管理

单元

课程体系

落地方式

人员体系管理

★ 标杆店长挖掘愿景管理 ——激情

★ 标杆店长设定目标管理 ——承诺

★ 标杆店长制定策略管理 ——责任

★ 标杆店长资源整合管理 ——欣赏

★ 标杆店长贯彻执行管理 ——付出

★ 标杆店长有效授权管理 ——信任

★ 标杆店长团队建设管理 ——共赢

★ 标杆店长积极沟通管理 ——感召

实战模型:感恩与责任

实战模型:互联网颠覆思维

实战模型:100%完成目标业绩

实战策略焕发无限激情 

实战游戏潜能激励体验 

实战视频:永不言弃

版权工具:利益驱动、服务驱动共赢

模块标杆店长团队管理的核心引力

单元

课程体系

落地方式

团队管理

★ 团队管理经营人性运营铁三角

★ 团队管理经营人心运营铁三角

★ 团队管理经营人欲运营铁三角

★ 团队潜能激发式心灵活动体验

★ 团队管理共赢的三大黄金秘诀

★ 团队管理承担承诺的信念突破

实战模型:互联网服务思维

实战模型:超强凝聚力团队

实战视频:什么是使命

实战策略团队激励八大策略

版权理论:仆人职分

实战演练:心灵活动体验

模块标杆店铺精细化零售系统复制

单元

课程体系

落地方式

售前

★ 前班工作交接:

当班店长准确掌握上班工作情况,及时解决问题

★ 人员到岗检查:

了解导购上岗情况,及工作安排是否相符合;

★ 服务区间检查:

按区间服务质量要求,核对服务准备,迎接顾客;

★昨天报表分析:

分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;

★今天目标分析:

顾客到店前的统筹安排、团队配合和服务准备;

★晨会例会进行:

分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;

★ 配套工作布置:

按顾客进店所须的服务准备配置,安排人员协助配合;

★岗位工作跟进:

根据已安排的事项由店长跟进,提升执行力度;

注:100%终端流程管理的复制,100%提升终端业绩的核武器、工具实施、小组PK、导入落地运作,培训后有效实施

 

实战模型:销售目标分解

实战模型:售前流程诊断

实战模型:标准体系打造与复制

实战策略沙漠掘金、盘活目标

实战案例情感营销案例

实战方法执行导入五步法

实战演练晨会场景演练

实战演练报表实战分析

实战演练淡旺场情景模拟

版权工具:打造进店率工具

版权工具:标准化工具表单

版权理论:积分促销理论

售中

★工作下达执行:

一天工作根据轻重缓急来进行工作执行

★顾客档案应用:

分析顾客情况及记录,制订对应方案;

★执行服务接待:

对新老顾客传达第一个最好服务印象,促进好感;

★淡场旺场安排:

分析顾客情况及提出购买建议,了解顾客需求;

★顾客管理跟进:

在操作中,跟进服务效果与服务质量;

★服务结束跟进:

跟进顾客购买效果及服务评价,安抚与关怀顾客;

★顾客离店送别:

在顾客离店时,保持优雅的服务形象与服务礼仪;



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