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医疗器械:挡不住的销售尖兵

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医疗器械:挡不住的销售尖兵授课老师

王强

王强实战型信用管理讲师

【行业背景】   王强,中国杰出实战型信用管理顾问、成功的培训讲师(该课程满意率为99%)。上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问。   王强曾就职于广州...[详细]

课程简介

【课程提纲】:

 引言:二个五千万

 第一模块:中国医疗器械营销的基本知识

1、中国医疗器械行业的现状

2、中国医疗市场的格局

3、影响医疗器械营销的因素

4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容

5、医疗器械营销四大法宝

第二模块:销售实务

1、案例一:小张的困惑?,

2、医疗器械营销的基础知识

3、销售代表的一天

4、推广指南

5、客户的心理阶段

6、医疗设备销售流程

7、案例二:跟了一年的单是放弃还是继续做?

8、案例三:遇到竞争对手抢单怎么办?

9、看标书,识公关

第三模块:性格色彩在销售和销售管理中的运用

1、破译性格色彩密码

2、性格的鉴别

3、红黄蓝绿性格分析

4、通过二个视频进行性格分析

5、性格色彩在销售和销售管理中的运用

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