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医疗器械营销九连环:挡不住的销售尖兵

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医疗器械营销九连环:挡不住的销售尖兵授课老师

王强

王强实战型信用管理讲师

【行业背景】   王强,中国杰出实战型信用管理顾问、成功的培训讲师(该课程满意率为99%)。上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问。   王强曾就职于广州...[详细]

课程简介

【课程提纲】:

医疗器械营销九连环:挡不住的销售尖兵-上

第一模块:中国医疗器械营销的基本知识

1、 医疗器械的概念及分类

2、 医院的分类和作用

3、  医院采购流程及权利

4、  本公司产品的市场概况和竞争态势

5、  中国医疗器械的市场现状

6、  中国医疗市场的格局

7、  影响医疗器械营销的因素

8、  医疗耗材和医疗设备的区别

9、  医疗耗材的招标

10、 医疗设备的招标

 模块:销售实务

引言:二个五千万

1、不适合做销售的三种人

2、营销人员的四项修炼

3、医疗器械销售经理基本要求与工作内容

4、开发医院的流程

5、医疗器械七大销售方式 

6、医疗器械营销四大法宝 

医疗器械营销九连环:挡不住的销售尖兵-下

模块:案例分享

1、案例一:小张的困惑?

销售代表的一天:12种创造性的开场白

十大营销推广指南

客户购买产品时的四大心理阶段

医疗器械成单流程:

2、案例二:跟了一年的单是放弃, 还是继续做?

3、案例三:遇到竞争对手抢单怎么办?

4、案例四:相同的产品,为什么业务人员的业绩相差几十倍?

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