咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>采购管理 > 降低采购成本及供应商谈判技巧

降低采购成本及供应商谈判技巧

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

降低采购成本及供应商谈判技巧授课老师

黄治淮

黄治淮“经细话”管理理念创新者

黄治淮老师管理经细话之父Ø 世界联合大学副校长、第三代领导力创始人杨思卓-嫡传弟子Ø “经细话”管理理念创新者Ø 版权课程《管理三赢™》开发者Ø 版权课程《六维领导力™》授权讲师Ø “中国火炬创业导师行动”创业导师Ø 深圳盛和塾塾生Ø&nb...[详细]

课程简介

.课程大纲

01部分:认识篇-如何做一个专业化的采购

1.开篇案例分析:WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么?

2.打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;

3.公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?

4.公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5.如何你是一名采购经理,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享

6.你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?

7.如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?

8.采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?

9.现场分组讨论:

1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。

02部分:方法01-如何做采购成本分析与供应商报价

思考:有人说,采购成本控制,重在于杀价,越低越好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧!

1.采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

2.企业利润增加的三种途径

3.降低成本对利润贡献更大

4.如何进行价值分析和价值工程(VA/VE

5.对采购成本的全面认识

现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%“重要少数”的原料价格变动行情? 

6.采购价格全面调查工作如何展开?

7.全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?

8.如何进行采购成本分析 

9.如何降低采购成本

(一)管理好采购人员

(二)活用采购原则

(三)招标采购与竞争性谈判

(四)集中采购与电子采购

(五)不可忽视的采购采购成本的方法

(六)案例分享:GE公司电子采购的成本节约

10.现场讨论:除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外,你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享?

03部分:方法02-如何选择一个合适的供应商

1.供应商管理的内容

2.如何供应商的开发

3.供应商的认证

4.如何培养优秀而忠诚的供应商

04部分:应对01-高效采购谈判技巧与策略

1.采购谈判的概论

2.采购谈判的主要环节

3.采购谈判的基本步骤

4.采购谈判心理分析

5.买卖方双方优劣势技术分析

6.采购谈判议价通用技巧

7.采购谈判议价分类技巧

 采购方占优势议价技巧-压迫式议价

 卖方占优势的议价技巧

 买卖双方势均力敌时议价技巧

8.报价与还价还应注意的问题

9.影响谈判的五大障碍

10.讨论:由于是新开发出来的供应商,采购对其材料(产品)价格一无所知,如果是您将如何正确议价?以免上当受骗

阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2020年公开课课表下载