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房地产项目启动会解析与行业标杆实践

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房地产项目启动会解析与行业标杆实践授课老师

谢志华

谢志华中国房地产战略创新与管理升级布道者

【培训讲师简介】谢志华老师u 中国房地产管理咨询业先行者,u 中国房地产战略创新与管理升级布道者,u 中海/华润/世茂/中梁/中铁/华侨城/金科/康桥/紫薇等多家百强地产及下属物业特聘顾问u 清华大学、北京大学、上海交大、中山大学、武汉大学、重庆大学等房地产总...[详细]

课程简介

课程背景

复盘的核心价值是为把失败教训转化为经验财富,把成功经验转化为组织能力。中国房地产自 2004 年以来,先学万科,后学龙湖,再学碧桂园,无论学谁,如何建立适合自己的模式,始终是企业关注的核心命题。当我们重读万科、碧桂园,我们会发现他们也是从一个很普通、很幼稚的企业走过来的,他们的经历,许多中国企业经历过,他们也犯了几乎所有可能犯的错误,不同的是,他们是这场战争中不多的幸存者,错误没有将他们毁掉,反而成为他们成长的源泉。

钧涵顾问不仅帮助数百家房企完成管理上的转型升级,也把如何分析问题、解决问题的方法引入至这些企业。近年来,随着企业管理精细化的不断深入,对开发中的问题越来越关注,如何沉淀和总结项目开发中的经验和教训,如何掌握一套系统的项目复盘方法和工具,钧涵顾问结合 15 年房地产管理咨询与团队赋能咨询实践经验,特别策划了行动学习、项目复盘等方法,帮助房企实现管理优化和提升。

复盘基本流程

目标回顾、结果呈现——复述过程、剖析原因——发散思路、总结经验。

课程形式

将公司职能部门和项目团队按照专业分为财务、开发、营销、设计、工程、成本(含采购)、物业等小组, 经过分组汇报,团队、管理层提问,专家标杆经验介绍及问题萃取,形成问题及解决方案,并达成共识。

课程目标

通过全面复原和分析项目开发,发现项目存在问题,总结项目开发经验,最终形成新项目计划、制度流程优化的输入,形成优秀案例库和缺陷库,成为后续项目的工作指引和关注要点。同时,通过复盘项目,进一步提升各级管理者的全局意识、经营意识和团队意识,发现公司具有全局视野的经营管理人才。

课程对象项目管理团队

培训课时标配 2 天

复盘方向

1、项目有没有赚钱,与可研相比,指标完成有何差异,到底是什么因素导致了标没有达成?

2、投资时点是否准确,有没有踩对行业周期?

3、项目计划达成情况如何,项目计划排布是否合理,是否还有进一步提升空间?

4、市场调研、市场定位,是否精准,购房客户是否与预期相一致?

5、市场变化,公司是否采取了合适的销售策略?

6、产品定位、方案是否与市场定位保持一致,产品有无获得市场认可?

7、报批报建、政府关系处理是否得当,如何能更好的改进,突破不可预控的时间节点快速取证?

8、成本控制是否有效,每一个关键时点,成本有何变化?

9、工程建设影响因素有哪些,各关键工序安排是否有序得当?

10、各部门配合是否有效,决策效率如何,计划运营管理部门是否起到了作用?

11、开发过程中资源保障是否到位?

……

主要内容DAY1:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

上午

(08:00-12:00)

任务

任务明细

时间

 

 

 

导入

复盘行动学习导入,明确团队及分工:专家引导、评审团(内外

、专业小组

 

08:00-08:10

项目概况介绍,项目主要经济指

标汇报

 

08:10-08:30

 

 

 

 

 

投资复盘

项目投资时点、拿地策略、拿地成本等分析,拿地对项目后期开发和项目节奏有无重大影响,有何改进措施;开发取证情况及问

题分析

 

 

 

08:30-09:00

各小组发言,分析改进点

 

 

09:00-10:00

评审团提问,关键问题萃取

专家总结并讲授标杆经验(专家

助理记录问题和建议)

会间休息

 

 


 

 

 

 

 

客户与产品复盘

市场调研、产品定位、销售策略 与价格预测和实际执行相比有无 重大偏差;项目分期、推盘节奏、活动执行情况及问题分析;户型、

景观、精装等问题分析

 

 

 

10:10-10:40

各小组发言,分析改进点

 

 

10:40-12:00

评审团提问,关键问题萃取

专家总结并讲授标杆经验(专家

助理记录问题和建议)

就餐及午休

 

 

 

 

 

 

 

下午

(13:00-18:30)

 

 

 

 

运营复盘

项目整体及分阶段开发节奏效率分析:运营概述、关键节点执行情况、项目滞后/提前原因分析;

运营管理及风险管理

 

 

13:00-14:00

各小组发言,分析改进点

 

 

14:00-15:30

评审团提问,关键问题萃取

专家总结并讲授标杆经验(专家

助理记录问题和建议)

会间休息

 

成本控制与招采复盘

各阶段成本对比,尤其是结算与可研对比分析,成本控制难点; 招采效能(计划执行、合同管理

等分析

 

 

15:40-16:10

DAY2

 

 

 

 

 

 

 

 

上午

(08:00-12:00) 各专业线复盘分析

任务

任务明细

时间

 

 

 

 

 

 

资源复盘

融资成本与渠道分析,现金流管

 

08:00-08:30

各小组发言,分析改进点

 

 

08:30-09:00

评审团提问,关键问题萃取

专家总结并讲授标杆经验(专家

助理记录问题和建议)

组织结构与人员配置分析

09:00-9:30

各小组发言,分析改进点

 

 

09:30-10:00

评审团提问,关键问题萃取

专家总结并讲授标杆经验(专家

助理记录问题和建议)

会间休息

 

设计复盘

设计管理问题输入(不含计划客服反馈问题、设计供方管理、

设计变更

 

10:10-10:40

 

 

 

 



各小组发言,分析改进点

 

 

10:40-11:40

评审团提问,关键问题萃取

专家总结并讲授标杆经验(专家

助理记录问题和建议)


就餐及午休

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

下午

(13:00-19:00)

 

 

 

 

工程复盘

工序安排合理性分析,工期执行

情况,总分包管理,工程管理中重大问题分析

 

13:00-14:00

各小组发言,分析改进点

 

 

14:00-15:30

评审团提问,关键问题萃取

专家总结并讲授标杆经验(专家

助理记录问题和建议)

会间休息

 

 

 

物业及客服复盘

物业管理及客服问题分类分析

15:40-16:10

各小组发言,分析改进点

 

 

16:10-17:00

评审团提问,关键问题萃取

专家总结并讲授标杆经验(专家

助理记录问题和建议)

 

项目总结

项目总负责人和运营总负责人对项目问题进行汇总,提炼行动计

划(各 30 分钟)

 

17:00-18:00

专家总结

 

总结问题和建议,形成行动计划

 

18:00-19:00

领导发言

 

输出成果:

1、由项目总经理牵头整理形成《项目复盘报告》,并组织评审。

2、由运营负责人落实行动计划,分别形成《管理改善建议》、《优秀案例库》、《缺陷库》,并组织评审。

复盘服务客户

北辰置地常营项目、北辰姜庄湖别墅项目、长沙北辰三角洲项目、武汉北辰优+项目(正在实施)、沣东实业启航时代广场项目、廊坊新绎置业项目、华润置地、金茂地产、康桥地产、彰泰集团、紫薇地产……

 

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