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房地产全流程沙盘推演

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房地产全流程沙盘推演授课老师

谢志华

谢志华中国房地产战略创新与管理升级布道者

【培训讲师简介】谢志华老师u 中国房地产管理咨询业先行者,u 中国房地产战略创新与管理升级布道者,u 中海/华润/世茂/中梁/中铁/华侨城/金科/康桥/紫薇等多家百强地产及下属物业特聘顾问u 清华大学、北京大学、上海交大、中山大学、武汉大学、重庆大学等房地产总...[详细]

课程简介

课程概要

全流程沙盘推演,是将员工置身于项目开发现实复杂环境中,通过行动学习的方式参与到信息获取、市场调查、土地竞买、项目定位、设计管理、施工招标、施工建设、到销售等项目各个环节中,钧涵顾问全流程沙盘模拟融学习和实战于一体、融意识和知识于一体,寓教于乐,在学习和实战同时,可以训练员工的配合意识和全局意识。

通过一个完整开发周期的推演,既可以了解实际操盘的关键环节,又能从体验中提升自己的决策能力、执行力和抗风险能力。通过训练,可以整体提升企业中层以上管理者实战能力。没有经过实战演习的士兵,是没有战斗力的,沙盘模拟的目的也在于此。

此外,全流程沙盘的推演过程,也是各参与人员充分发挥个人协调能力、充分展示职业素养和专业水平的舞台,通过沙盘推演,公司可以精准的识别出储备人才。

培训对象和目标

全流程沙盘,适用于房地产全员,针对不同层级可以重点解决不同问题:

ü 横向协同:重点针对房地产总部或区域部门负责人

ü 实战模拟:重点针对房地产企业项目管理层及核心岗位

ü 全局视野:重点针对房地产企业项目总或准项目总经理培训

ü 知识养成:重点针对房地产企业新入职员工或后备梯队

培训方式标杆经验导入、角色分工、实战演练、专业点评、案例分析

【角色分工】

序号

角色

分工

 

 

 

1

 

 

 

各小组

本次课程建议 4 组,每个小组 7-9 人,因本次是针对项目总和储备项目总培训,财务等专业无法配齐,可以结合项目总专业和各小组能力进行均衡匹配。每个小组在培训开始后选定队长,由队长负责组内分工协调,并领导小组达成目标。

1) 每组安排 1 位同事进行小组成果展示,其余同事补充说明,并回应其他小组同事的点评与提问。

2) 小组讲解后,参与对其他组的点评、提问。

 

2

 

内部评审团

由企业集团领导 1~3 名组成

1) 负责每组讲解后,各小组得分的评判。

2) 负责每一个阶段完成之后,进行总体的点评和分享。

 

 

3

 

外部评委

(一人)

1) 对各小组表现进行点评。

2) 对每个阶段的核心要点进行分享。

3) 对标杆做法进行分享。

4

 

引导师

(一人)

1)讲解行动学习研讨会的思路与要求。

2)主持整体研讨过程。

5

引导师助理

(一人)

1) 负责物料发放。

2)负责现场计分。

6

小组观察员

4人

1) 引导小组快速进入角色。

2) 参与小组讨论,但不具体指出对错,不给出具体意见,不代替队长决策。

3) 会后形成小组讨论评价报告,涵盖小组任务分配、小组协作、专业能力等。

7

会务组

1) 负责现场后勤支撑。

2)现场研讨推进协助。

课程内容

全流程沙盘贴近企业实战,结合企业实际业务流程、项目总控/主项计划/权责手册和项目具体特点进行定制设计,将开发过程分为三~四大阶段,每阶段 50-75 个工作项,合计约 200-300 个工作项,分专业以不同颜色卡片打印,作为实战的基础素材,并且在实战过程中融入时序和标准工作周期,最终导向如何实现快速开发和现金流回正。标准课程关注如下内容(示例):

阶段

主要内容

沙盘要点

案例分享

学员工作

专家助理


讲明规则、调动



团队成立和



参与积极性;结



亮相, 选队


前期导入

合公司项目产品

——

——

长、起队名

协助专家过程引导


特点,对项目进



等,调动积极



行定义和假设。




第 一 阶段: 从土地信息获取到方案通过政府审批

主要涉及项目获取、项目策划和方案前期设计。如果是高周转项目,则本阶段关注核心是定位和设计等各项工作前置和穿插。

项目获取:战略导向和充分的前期论证,是提高项目拓展质量的两个关键点,本次沙盘主要包含拓展标准成果和决策过程;

项目策划:包含项目策划定位、项目团队成立和项目目标设定等三个重要环节;

方案前期设计:各阶段各部门的输入输出,限

额设计,设计优化等。

万 科 七 对 眼睛; 中梁拿地模式分析

学员按照给出的节点卡片按照阶段进行实战模拟,对项目开发全过程进行排兵布阵, 要求排除迷惑项、增加遗漏项,主要步骤:各小组模拟演练— — 各小组标识关键路径—

— 各小组展示— — 各小

组提问— — 评委点评,详见《每阶段研讨步骤》

计分,汇总得分,及时通报

第 二 阶段: 从方案通过政府审批到开工

主要涉及精细化的 设 计 过 程 管理、采购管理、报批报建等。

设计管理:设计过程中, 设计各专业如何配合; 报批报建:哪些报批报建对项目进度影响较大,如何设置工作节点快速推进完成报批报建事项;

成本采购:合约规划、招采策划与总包等各项

工作如何统筹。

设计三个关注环节和四个规范化管理容易产 生 哪 些 问题, 在流程中如何解决


计分,汇总得分,及时通报

第 三 阶段: 从开工到开盘

项目建设的主要过程,包含了工 程现场、销售准 备等管理。

 

工程管理:从桩基、土方到正负零,再到达到 预售条件,工程各专业

如何协同; 营销管理:售前准备工 作流程,重点是售前各项风险排查。

标杆企业营销标准化操作流 程( 主要是售前管理)

 


计分,汇总得分,及时通报

第四阶段: 从开盘到交付

营销中后期管理和工程验收的主要过程。

 

营销管理: 如何通过流程管理交付风险; 工程管理:验收工作如何有序开展。

交付案例分析, 如何通过 流程进行管理


计分,汇总得分,通报最终获奖人员名单,奖项办法协助

推演议程(示例)

内容

日期

时长(分钟)

时间

 

 

导入阶段

导入培训+规则讲解

 

 

 

 

6 月 22 日

(上午)

20

09:00-09:20

热身(选队长、起队名、定队呼、上台亮相-团队可自选动

作)

 

20

 

09:20-09:40

 

 

 

第 1 阶段

各小组实战模拟(1、流程模拟,

2、标准工期,3、流程问题)

 

60

 

09:40-10:40

各小组展示、互评(小组讲解

5 分钟,互评 5 分钟)

 

60

 

10:40-11:40

专家点评

30

11:40-12:10

 

 

第 2 阶段

各小组实战模拟

 

 

6 月 22 日

(下午)

60

14:00-15:00

各小组展示、互评(小组讲解

10 分钟,互评 5 分钟)

 

60

 

15:00-16:30

专家点评和当天总结(可适当延长)

30

16:30-17:00

 

 

第 3 阶段

各小组实战模拟

6 月 23 日

(上午)

60

09:30-10:30

各小组展示、互评(小组讲解

5 分钟,互评 5 分钟)

 

60

 

10:30-11:30

专家点评

30

11:30-12:00

 

第 4 阶段

各小组实战模拟

 

 

6 月 23 日

(下午)

60

14:00-15:00

各小组展示、互评(小组讲解

5 分钟,互评 5 分钟)

 

60

 

15:00-16:00

专家点评及评奖

60

16:00-17:00

每阶段研讨步骤:

 

序号

 

步骤

时长

(分钟)

 

要求

 

 

 

1

 

 

 

各小组模拟演练

 

 

 

60

1) 在小组成员的交流、碰撞和思考中明确关键工作任务活动,明确前置任务要求和部门间/层级间协同配合关系;

2) 小组内形成共识,依据各活动间逻辑关系形成阶段计划运营总图

3) 演练的要求

• 按照时间和逻辑顺序粘贴任务卡,再进行连线

• 同一专业的任务卡尽量摆在同一行




• 完成演练摆图后,重要的会议在相应工作任务卡左上角画上小红旗



1)

基于计划运营主线识别关键路径,关键路径上的工作任务卡右上角画


各小组标识


上五角星★(或其他图标代替)

2





关键路径

2)

基于公司要求,研讨项目开发各阶段所需时间



3)

基于阶段完成时间,标注关键路径节点完成时间


提出现在操





1)

提出现在流程中操作的问题;

3

作中存在问





2)

结合问题提出可操作性建议。


题及建议






1)

各小组分别由队长或指定一位同事展示并讲解阶段计划运营总图,两位同事补充,展示与讲解时间控制在 5~10 分钟以内;

重点讲解:

• 开发主线路上的重点工作任务和重要价值点

• 与目前的工作有区别,需重点关注的工作任务

• 新增的工作任务

• 工作任务之间的逻辑关系

• 总部和城市/项目公司之间的任务分工

• 阶段及关键路径所需时间排布的逻辑

• 操作中的问题与建议




 

2)

 

4

 

各小组展示

 

60


 

 

 

5

 

 

 

小组提问

 

 

 

30

1) 小组展示完毕后,其余小组分别进行提问,涉及问题由展示小组答疑, 每组互动时间控制在 5 分钟以内。

2) 提问重点关注:

• 工作任务是否明晰、有无重大遗漏?

• 工作任务排列、搭接是否合理?




• 各阶段间的搭接是否合理,有无需要前/后置的工作任务?

• 关键路径是否合理,有无遗漏?

• 节点完成时间是否合理?

• 问题是否有针对性?

• 建议是否可行?

 

6

 

评委点评

 

30

1) 评委/专家分别对各个小组实战模拟进行点评

2) 对当前阶段,重点工作环节进行讲解,并就标杆做法进行分享

研讨会奖项设置及评奖规则

8.1团队奖

序号



1

奖项数量

研讨会设置最佳团队 2 个,队员均有奖品

 

2

 

获奖办法

每小组展示、讲解过程,其他小组队长对该小组进行评分(百分制,汇总后得

出平均分,并在整个研讨过程设置加减分项,所有主题研讨结束后得分最高的小组获奖。

 

 

3

 

 

评分办法

团队满分 100 分,评分维度如下:

 

总体评分

情景模拟(70%)

问题建议(30%)

活动完整

逻辑合理

形式美观

问题针对性

建议可操作性

30%

30%

10%

10%

20%

 

 

 

4

 

 

 

加减分项

亮相

阶段

在规定时间内完成的前 2 支队伍,按完成先后顺序,分别加 21 分;

最佳亮相队伍加 2 分。

研讨

阶段

规定时间内完成的前两名分别加分 2、1 分

超规定时间完成任务小组,各减 1 分

提问阶段

小组内每 1 人参与点评,小组加 1 (重复观点不加分两轮,控制时间)

8.2个人奖

 

5

 

计分

最终得分=专家评分*70%+Average(各小组评分)*30%+∑加减分

每个阶段分别评分,并依据得分值评出最佳团队

序号



1

奖项数量

点评环节设置 3 名最佳个人奖

 

2

 

获奖办法

每轮互动点评结束,项目组对点评人员的点评互动情况进行评议,结束时

统计最高得分三位选定为最佳个人

3

评分标准

主要从互动点评的启发性、合理性、精炼性等维度评判

附:沙盘推演内训服务经验(部分)


阳光城总部光合工程“光之耀”人才培养项目职能总班《全流程沙盘推演》现场:

中国铁建房地产集团中高管领导力提升《全流程沙盘推演》现场

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