咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>销售技能 > 做好销售

做好销售

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

做好销售授课老师

江猛

江猛营销管理培训师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;畅销书作者,多次录制销售光盘视频;他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;他曾经培训过全国众...[详细]

课程简介

第一部分:换一种思路做销售

一:销售人员心态问题总结

二:销售人员如何定位自己

三:销售定位:纵观岗位风云 销售岗位风景独好

四:为什么很多销售冠军:都是很平庸的人获得的

五:头脑风暴:营销新思维

六:市场营销策划的几个问题

七:乔布斯苹果手机营销密码

第二部分:销售沟通能力提升

一:销售沟通常见问题

二:沟通的原理

三:沟通中间的障碍

四:影响销售沟通的三个要素

五:销售问话的两种方式

六:销售沟通中间的倾听技巧

七:背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题

第三部分:客户需求分析

一:客户需求的深层次挖掘

二:客户的两方面需求

三:什么是客户的心理需求

第四部分:客户异议处理

一:营销人员常犯的几个毛病

二:客户产生拒绝的三方面原因

三:拒绝是由于客户产生的

四:拒绝是由销售人员产生的

五:处理异议的六大技巧

六:客户为什么坚持要降价?

七:如何进行价格谈判

八:价格谈判总结

第五部分:全力开发大客户

一:分析内部角色对采购的作用

二:四个购买影响者

三:大客户营销要关注每一个人

四:大客户营销总结

第六部分:新形势下如何管理渠道

一:区域经理应该具备哪些能力

二:渠道面临的瓶颈有哪些

三:渠道创新的案例分析

四:选择经销商有哪些标准

五:经销商需求调查

六:经销商管理与辅导的主要内容

七:如何激励经销商的团队

八:与经销商交往的原则

第七部分:帮助管理者诊断一下你的销售团队

一:影响销售团队发展的三个模式

二:销售管理者的角色

三:销售管理者的管理误区

四:营销团队士气低落的原因

五:营销经理的工作职责

六:讨论几个常见的激励误区

七:销售业绩突破的几个方向

八:如何让销售团队具有狼性


阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2020年公开课课表下载