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价格谈判的话术

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价格谈判的话术授课老师

江猛

江猛营销管理培训师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;畅销书作者,多次录制销售光盘视频;他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;他曾经培训过全国众...[详细]

课程简介

1. 我们不能保证自己所有的产品都是最低的,但我们一定能保证我们的产品质量和服务是最好的

2. 砍价或者再要优惠:应该先沉默一下,让买家觉得你在思考

沉默一下再回答: 我理解您的意思,本店定价都是经过再三考虑的,您现在下单是最划算的,请多多理解

3. 我们都知道好货不便宜,便宜没好货。其实我们换一个角度来看,最好的产品也是最便宜的,因为您第一次把东西买对了,就不用再花冤枉钱了,而且用的时间久,给您带来的价值也高,您说是吗?

4. 价格是应该考虑,但我认为价值也同样重要呢,价格和价值是成正比的哦,所以,我们宁可以一时为价格解释,也不要一世为质量道歉。

5. 我非常理解,在购买产品的时候,大家都很看重价格,但在整个产品的使用过程中,大家会更加在意产品的品质,所以我相信您会做出正确的判断

6. 这是我们的最新款,为了回馈新老客户,让更多客户能及时享受到我们的新品,所以这次活动力度非常大,您现在拍下最合适

7. 亲,这款鞋子的牛皮是经过精心挑选的,更是经过了多道工序手工制作的,质量相对于其他品牌是有保证的,价格虽然相对高些,但穿着时间相对也会长些,这样算下来,您还是赚到了,所以您可以放心购买

8. 亲,我们是国内知名品牌,逢年过节,送长辈、送亲戚、送朋友都倍有面子,您表面送的是一双鞋子,但实际送的是一份温暖、一份孝心,所以为了家人和朋友,您的选择是正确。

9. 亲,您好! 我们意尔康是22年的老品牌,全国4千多家专卖连锁店,网上旗舰店是公司直销,价格最优惠。我们的鞋面是采用头层小牛皮,鞋底采用橡胶大底,皮质保证、工艺精湛、穿着舒适,您不要再犹豫了,赶紧下单吧

10. 我也非常理解您,想要购买价格便宜又实惠的商品,但价格和价值是成正比的,您可以先买一双试试,绝对会让您满意的

11. 因为我们的鞋子采用的是纯牛皮手工制作而成,不管是原材料还是制作工艺,都是层层把关的,所以我们的品质肯定是有保障的,价格可能会稍高一些,但是更能体现出您的个人魅力,相信您会做出正确的选择哦

12. 您好!您的眼光很好,这是我们的最新款,时尚潮流,采用进口优质牛皮,质量是绝对有保障,您选择的这款性价比也是非常高的。

13. 

14. 您好!您的眼光很好,这款鞋子的销量排名第一,也是满满好评,相信您的选择不会错,现在活动期间购买,非常超值。感谢您的支持,我们互越做越好,不负您厚望!

15. 亲,从您的语言中感受到一股优雅的气息,您一定是位即端庄又优雅的女士,这款鞋子设计简洁大气又很时尚,穿在您的脚上会更加凸显您的气质,现在正值我们做回馈新老客户的活动,正是下单的好时机

16. 亲,这款鞋子真的是物超所值了,如果按穿着时间来算的话,3个月的时间,平均下来一天只要()钱,况且,我们的鞋子穿着的时间是不止3个月的,会更久,所以不管是从价格还是质量上比较,我们的鞋子都是您不可或缺的一双,赶紧下单吧,选择我们不会错。

17. 实在抱歉,虽没达到您的心理价位,但这鞋您买到也是物超所值。此款鞋是今年最新款,融合了今年最流行的元素,是非常个性时尚的,鞋面采用进口小牛皮,鞋底采用天然橡胶,穿着舒适柔软,比普通的鞋子更耐穿,现在下单是最划算的时候(现在还有多双折扣活动,您可以找朋友一起拼单),赶紧拍下哦

18. 亲,这是我们手工定制的高端鞋,尊享私人定制,极致感受!我们定价()元,真心不贵哦,对于日理万机的您,每月不到()元,每天仅需()元,还能享受终身保养和保修。我们有高端大气上档次的精致礼盒包装,自己穿着或者做为礼物送客户都是不错的选择。高品质的您千万不要错过哦

19. 最贵的客人您好!您看中的这款是高档定制鞋,材质是选自非洲成年鳄鱼皮加工制作,纯天然橡胶定制鞋底(鞋码可以定制)外包装独一无二(盒内包装有:进口鞋油、高档出羊毛鞋刷、铜制鞋拔)价值体现的淋漓尽致,自选和送人都是身份的彰显,相信这次愉快的购物体验后,您会是我最最尊贵的VIP 

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