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大连航海考试

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大连航海考试授课老师

江猛

江猛营销管理培训师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;畅销书作者,多次录制销售光盘视频;他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;他曾经培训过全国众...[详细]

课程简介

1. 航天信息始于 2002 年,是集技、工、贸于一体的具有现代化企业管理机制的高新技术企业

2. 公司经营方针秉承以顾客为本科技创新科学管理打造品牌的经营方针

3. 经营理念:信心服务为用户我与用户共成长、

4. 公司2018年主要营销产品业务有 金融产品会员税务培训产品企业管理软件

5. 金融产品分类为银税贷金税贷

金融产品的卖点申请手续快捷简便  无抵押无担保没有手续费 用款灵活随借随还

6. 企业管理软件分类企业办公管理OA系统业务管理系统ERP客户关系管理CRM互联网项目

7. OA系统买点:可制定行程计划信息发布审批流转审批报表文档中心会议管理固定资产盘点客户关系管理薪资管理

无纸化办公方便企业内部各种审批流转做到移动化办公更便捷盘点企业固定资产

8.  ERP系统买点:完成采购供应链管理智能分析出企业进销存物料清单生产排产工序工艺材料追溯等

9. CRM系统卖点:更醒目管理客户资料清晰日常客户关系管理记录完成合同管理经营分析回款管理计划任务等

10. 互联网项目卖点基于企业的需求定制规划结合移动端技术完成客户互联网模式业务推广及商业运用

11. 会员税务培训产品 类别会计职称考证辅导班会员服务

会计职称买点:精品通关网课指导性精讲考前串讲高频习题班在线模拟系统难点解读课后答疑名师面授提分免费重学特权班主任督学制时时提醒监督学习进程

12. 会员服务卖点:成为航信会员可享受企业所遇到的各种关于财税税收方面中遇到的问题解答由于专家团队答疑定期为会员企业开设财税类课程学习扫除企业在财税领域的盲点及疑点等

13. 电话沟通传递的是情绪 , 情感

14.  建立亲和力的五种缘分:地缘 , 物缘 , 亲缘 , 业缘 , 神缘.

15.产品介绍的FABEDS法则:F:特性,A:优势,B:好处,E:证据,D 区别,S 案例故事

16.电话营销要判定清楚客户内部的四类身份分别是决策者,使用者, 技术把关者,教练

17. 电话营销中问客户需求的方式有两种开放式问话,封闭式问话

18.在电话营销刚开始接触客户的时候,最忌讳谈的两件事情盲目介绍产品,提前报价格

19.刚开始联系客户的时候,重要的目的是:建立信任,相互了解,获得客户的信息;

10.销售故事的六要素时间、地点、人物、起因、经过、结果

21.电话中和客户拒绝的时候,我们可以采用:休会策略,换题策略,换将策略,第三方老客户案例策略,示弱和诉苦策略;

22. 电话中赞美客户的三句话:你真不简单,我很佩服你,我很欣赏你,


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