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如何增加开发毛利1000元/m2基于收益最大化下的产品+运营提升策略

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如何增加开发毛利1000元/m2基于收益最大化下的产品+运营提升策略授课老师

赵丰

赵丰房地产行业全成本管理

曾任香港四大房地产开发集团之一的恒基兆业地产集团成本控制中心总经理;从业31年来,分别在中国最大设计集团、上海、香港一线造价咨询公司供职,担任包括北京新世界中心、上海F1赛车场等政府重点工程之成控总监;在国有、(50强)民营房企内担任集团首席造价工程师、成本中心总经理;自1991年起,兼任中国第一、...[详细]

课程简介

课程背景:

当下,房价严控下,市场分化严重,房产业利润空间越来越小。

如何保持投资收益,是各房企都面临的挑战,也是我们正在思考和努力解决的问题。

在各房企开发管理日趋相似的情况下,管理创新将是唯一的机会和出路。

本课程以实际案例,探讨如何在房价严控的当下,通过产品策划、运营建设的标准化,实现毛利增加1000元/m2SFA的战略目标!

课程收益:

迅速了解、掌握基于收益最大化的产品+运营策略;

建立管理接口,强化各专业协同力;

学做生意人,实现专业人士到经营人才的复合升级。

培训对象:

房企各层级管理团队,包括营销、设计、成本、招采、财税、工程;

区域或项目公司管理团队,特别是实施项目跟投、合作开发的项目总经理。

老师介绍:

赵丰先生 

英国皇家特许测量师协会资深讲师,具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计” 34年管理实操经验的专家。

曾先后担任:港资、民营、国企房地产集团成本控制中心总经理/首席造价师(10年)、中国前TOP3设计集团首届海外部总经理(6.5年)。

自1991年起,兼任中国第一、二届英国皇家特许测量师(RICS)班、全球网络课(webclass)特聘讲师;多次获邀在中国平安、北京中铁、青岛海尔、江苏中南、上海绿地、红星美凯龙、长沙先导、广州建华、厦门国贸、深圳保利等数十家房企,以及明源、百锐、博志诚、睿达等培训机构组织的公开课上,分享专业经验。

其2010年出版的专著《成本决胜论》、2017年的《成本管理作业指导书》,已售出愈8000本,成为成本管控规范,获业内广泛引用。

课程大纲:

行业现状思考

案例分析-究竟是谁决定了项目的投资收益水平?!

投资风险剖析

提升协同力,建立以项目收益最大化下的的管理机制

降低投资风险,提升收益水平的系统策略

第一计:找卖点,定产品,土地价值最大化

1问题的提出:以案例说明:项目策划对成功拿地的重要性;

2管控措施:

市场调研

项目策划

价值工程分析

分期开发策略;

第二计:优规划,限配置,努力提高可售比

1问题的提出:以案例说明:规划设计、配置标准对开发成本&毛利的影响;

2管控措施:

竞品调研

投入产出比对标分析

规划设计阶段的优化内容;

第三计:保质量,优设计,供给侧改革来添力

1.问题的提出:以案例说明:设计质量是利润保证的根基;

2.管控措施:

设计计划评审:示例/综合体项目设计计划管理;

设计任务书

设计顾问选用

设计总包/专项设计协同

设计合同管理:设计合同(4个专业)/分工界面示例;

履约评估与问责机制

设计标准化,以及与成控采购的协同。

3.设计优化策略:

设计优化作业指引(细分5个阶段*5个工种+成本不均衡投入)

设计工种间交叉评审和优化

案例:内装设计对建筑动线、外立面、园林设计优化;

设计多方案比选

案例《超高层甲级写字楼-桩基与上部结构设计比选》

招标技术文件之技术规格书(品牌非唯一性,同档次,样品管理等)

创新招采策略,推进供给侧改革,发挥投标人技术优势,持续优化招标图;

EPC工程总承包在房屋建筑的应用和风险;

4.技术VS商务标:如何合理整合技术与商务标的评分结果,量化决策依据?

案例:价值工程评标法

第四计:大数据,控变更,堵住利润大黑洞

1 问题的提出:以案例说明:成本超支的主因是什么?

2   管控策略:分析原因、找出责任、制定措施,落实整改。

第五计:管理赋能,推进产品+运营的标准化

1产品标准化策略

2流程标准化策略

3合约标准化策略

4作业规范标准化策略

5工作成果标准化策略

第六计:情商提高策略

1.灰度理论

2.各部门如何强化有效沟通?

3.响力提升策略

案例与总结:我们是如何降低(提升)1000元/m2开发成本(毛利)的?!

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