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中小房地产代理公司经营之道研修班

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中小房地产代理公司经营之道研修班授课老师

吴凡老师

吴凡老师房产中介落地辅导专家

吴凡老师房地产行业一二手运营专家、实战专家;从业16年,从置业顾问成长起来的实战派老师;注资成立的亿佰年房地产代理公司担任总顾问;曾任云南瑞景一手代理公司丽江旅游地产总经理;曾任武汉世纪宏图集团一手代理公司总教头;曾任裕兴经纪集团苏州公司副总经理实现一二手联动;曾任裕兴经纪集团杭州公司总经理成功运作...[详细]

课程简介

【课程背景】

一,就是营销代理行业的发展方向。营销代理业是否还有必要存在?如果有必要存在,应该朝哪个方向发展?首先,近年来随着宏观调控的不断深入,土地一级市场出让的限制,可供土地数量日益稀少,不少中小房地产企业土地储备越来越少,开发量的减少造成代理企业接盘日益艰难。其次,越来越多的房地产开发企业选择自己设立营销公司,来承担自身房地产项目的营销职能。于是,行业内存在着这样的观点,认为营销代理业已经是穷途末路,属于夕阳产业。在行业职能方面,尽管目前大部分代理企业仍然主要做销售策划和代理,并认为代理企业工作应该以全程策划代理为主。在代理模式方面,单纯的无风险代理模式正在被越来越多的开发商所抛弃。

【课程收益】

通过本课程的学习,您将获得如下收益:

1,更清晰的了解我们代理公司的角色定位,以及市场功能定位。

2、如何确立我们的优劣势,如何在竞争中生存。

3、如何更清晰的了解掌握我们代理公司的三大体系建立和运用。

4、再次确认掌握我们代理公司核心业务,以及区别与开发商,渠道、一二手联动的核心价值。

5、掌握代理公司的核心价值多元接案,用心策划,广建渠道,全民营销,去化为王。

6,了解掌握中小代理公司未来的发展之路在哪里?

7、如何更好的建立自媒体平台。

【培训对象】

招生对象:一手代理公司、一二手联动公司、分销公司老板、高管、部门主管、销售管理人员

【培训时间】

实战课时1天7小时,标准课时1天7小时

课程大纲:

一、代理公司的生存现状。

二、代理公司的行业功能定位--当下市场的定位,有什么优劣势?存在的价值是什么?

三、代理公司扮演的角色定位--与开发商的关系定位,与电商的关系定位,与渠道商的关系定位,与房产经纪公司的定位。

四、如何更好的建立代理公司的三大系统

后台支持系统:财务结算支持、策划支持、媒体支持、销售支持-案场秘书、自媒体平台、人事行政支持。

销售管理系统:接案体系、销案体系、渠道建立、渠道维护、全民营销推广。

人才复制系统:课程开发、讲师培养、课程培训、销售带训、跟进辅导、考核考试、人才梯队建立培养。

五、代理公司的未来趋势以及发展之路。

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